90% startup thất bại. Hầu hết vượt qua được 1–2 năm đầu, nhưng hơn một nửa số doanh nghiệp nhỏ sụp đổ trước năm thứ 5.

Tại sao lại như vậy?

Cuối cùng, doanh nghiệp thất bại vì không tạo ra đủ tiền. Startup không đủ khả năng vận hành tiếp, hoặc chủ doanh nghiệp từ bỏ để tìm lại sự cân bằng cuộc sống và mức lương ổn định hơn.

Những yếu tố như sản phẩm tầm thường, thiếu nhu cầu thị trường và cạnh tranh khốc liệt thường bị đổ lỗi - và đúng là như vậy.

Nếu doanh nghiệp của bạn không kiếm được tiền, không phải do số phận tàn nhẫn hay xui xẻo đâu - luôn có lý do. Và nếu có lý do, thì sẽ có cách khắc phục.

Những năm gần đây, các nhà sáng lập đối mặt với hàng loạt thách thức chưa từng có, từ khủng hoảng y tế toàn cầu đến rối loạn chuỗi cung ứng, khiến việc xây dựng một doanh nghiệp có lãi trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Thêm vào đó là sự sụt giảm của dòng vốn đầu tư mạo hiểm, khiến tình hình càng trở nên căng thẳng.

Dưới đây là những nguyên nhân phổ biến khiến doanh nghiệp của bạn không tạo ra lợi nhuận. Không phải lý do nào cũng áp dụng cho bạn (hy vọng là vậy), nhưng rất có thể bạn đang mắc ít nhất một trong những sai lầm cản trở lợi nhuận này.

10 Lý Do Khiến Doanh Nghiệp Của Bạn Không Kiếm Được Tiền (Và Cách Khắc Phục)

1. Không Có Sự Phù Hợp Giữa Sản Phẩm và Thị Trường

Cách khắc phục: Làm lại từ đầu hoặc điều chỉnh thông điệp để phù hợp với thị trường.

Nhiều startup thất bại vì giải quyết vấn đề “hay ho” chứ không phải vấn đề thị trường thực sự cần.
35% startup thất bại vì “không có nhu cầu thị trường”.

Ví dụ: Kính quay video Spectacles của Snapchat. Ý tưởng nghe có vẻ thú vị, nhưng hóa ra chẳng ai thực sự cần đến kính để quay video khi họ hoàn toàn có thể dùng điện thoại.

Lời khuyên:

• Tìm đúng nhóm khách hàng cần sản phẩm của bạn và tiếp thị đến họ.
• Điều chỉnh sản phẩm để giải quyết nhu cầu thực tế.
• Hoặc dừng lại sớm để không lãng phí thêm tài nguyên.

2. Cạnh Tranh Quá Khốc Liệt

Cách khắc phục: Nâng cấp sản phẩm dựa trên nhu cầu cụ thể của khách hàng lý tưởng.

Nếu đối thủ đang chiếm lĩnh thị trường, bán rẻ hơn và hút hết khách hàng, bạn cần thay đổi:

• Nhắm vào thị trường ngách ít cạnh tranh hơn.
• Làm nổi bật điểm khác biệt độc nhất (USP).
• Nâng cấp sản phẩm vượt trội hơn đối thủ.

Chiến lược cạnh tranh có thể là:

• Dịch vụ khách hàng siêu nhanh
• Trải nghiệm cài đặt/thiết lập trọn gói
• Thương hiệu hấp dẫn, có tính nhân văn
• Sản phẩm thân thiện môi trường
• Hoặc đóng góp xã hội

3. Chi Quá Nhiều Cho Quảng Cáo

Cách khắc phục: Theo dõi chi phí cho mỗi lượt chuyển đổi và loại bỏ kênh không hiệu quả.

Không phải quảng cáo nào cũng đáng đầu tư. Dữ liệu là công cụ tốt nhất của bạn — nếu một quảng cáo không tạo ra lợi nhuận, hãy cắt bỏ.

• Xem xét tỉ lệ chuyển đổi và chi phí trên từng kênh.
• Tối ưu hóa quảng cáo nhắm đúng đối tượng.
• Ngừng chạy những quảng cáo “chỉ để cho biết đến thương hiệu” nhưng không tạo ra doanh thu.

4. Mô Hình Kinh Doanh Bị Lỗi

Cách khắc phục: Mời người thứ ba có kinh nghiệm để tái cấu trúc.

Mô hình kinh doanh của bạn có thể là thứ đang níu chân bạn lại.

• Có thể sản phẩm bạn bán không hiệu quả ở cửa hàng vật lý, nhưng lại tốt online.
• Có thể bạn đang đốt tiền vào quảng cáo PPC mà đáng ra nên dùng KOL, affiliate.

Hãy:

• Nhờ chuyên gia, cố vấn hoặc đồng nghiệp nhìn lại mô hình của bạn.
• Nghiên cứu mô hình của đối thủ để học hỏi điểm mạnh/yếu.

5. Vấn Đề Giá Bán

Cách khắc phục: Tính ngược giá dựa trên chi phí và mục tiêu lợi nhuận.

• Giá quá thấp → không đủ trang trải chi phí.
• Giá quá cao → không ai mua.

Hãy tính toán lại dựa trên:

• Chi phí sản xuất
• Chi phí vận hành
• Mức lương bạn muốn có

Sau đó, tìm cách gia tăng giá trị để có thể tăng giá bán. Ví dụ: thêm dịch vụ, bảo hành, đóng gói đẹp...

6. Sản Phẩm Kém Chất Lượng

Cách khắc phục: Xem xét nâng cấp hoặc thay đổi sản phẩm.

Một số sản phẩm không tốt — có thể quá phức tạp, không hữu ích, giá cao, hoặc đơn giản là không ai muốn mua.

Bạn có thể:

• Nâng cấp sản phẩm để giải quyết nhu cầu thực tế
• Tìm cách sản xuất rẻ hơn
• Thay đổi thiết kế, bao bì để thu hút hơn

7. Thiếu Mục Tiêu Rõ Ràng

Cách khắc phục: Thiết lập lại mục tiêu theo khung OKRs.

Nhiều người bắt đầu kinh doanh chỉ để “tự do” hoặc “thoát khỏi công việc 9-5”, nhưng không có kế hoạch tạo ra lợi nhuận.

• Dùng framework OKRs (Objective & Key Results) để đặt mục tiêu rõ ràng.
• Xây dựng chiến lược và hành động cụ thể để đạt được mục tiêu.

Ngoài ra, hãy thực tế hóa khái niệm “kiếm tiền”. Có thể bạn đã có lãi, nhưng cảm thấy “chưa đủ” vì so sánh sai chuẩn.

8. Thiếu Thời Gian

Cách khắc phục: Nhờ giúp đỡ và phân tích cách bạn sử dụng thời gian.

Bạn không thể kỳ vọng kiếm được tiền nếu không đầu tư đủ thời gian cho doanh nghiệp.

Giải pháp:

• Hợp tác với người khác
• Thuê freelancer/nhân viên bán thời gian
• Tăng hiệu suất làm việc để tiết kiệm thời gian
• Hoặc nếu bạn đang làm part-time, hãy cân nhắc nghỉ việc để toàn tâm cho kinh doanh

9. Sai Thời Điểm

Cách khắc phục: Tạm ngưng hoặc chờ thời điểm tốt hơn để đầu tư tiếp.

Sản phẩm tốt, mô hình tốt nhưng thời điểm sai → vẫn thất bại.

Ví dụ: Vreal - startup VR ra mắt quá sớm khi thị trường chưa sẵn sàng.

Đừng ngại “ra mắt sớm” để kịp thời đón thị trường, nhưng cũng đừng quá vội vàng khiến sản phẩm chưa hoàn thiện.

10. Không Có Nhu Cầu

Cách khắc phục: Điều chỉnh giá và xác định rõ thị trường có khả năng mua.

Ngay cả khi bạn có sản phẩm tốt và giá hợp lý, nếu không có đủ nhu cầu thì vẫn không thể tạo ra lợi nhuận.

• Nếu thị trường quá nhỏ, sản phẩm cần có giá cao hoặc khả năng mua lặp lại.
• Nếu bạn chỉ có một dòng sản phẩm, hãy mở rộng danh mục để upsell, cross-sell.
• Đối với dịch vụ, hãy tăng hiệu suất để phục vụ nhiều khách hơn trong cùng khung thời gian.

Kết luận

Khoảng 90% startup thất bại, chủ yếu do không tạo ra đủ lợi nhuận để duy trì hoạt động hoặc vì người sáng lập từ bỏ. Nguyên nhân sâu xa thường đến từ việc thiếu phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, cạnh tranh khốc liệt, mô hình kinh doanh kém hiệu quả, định giá sai, sản phẩm chưa tốt, đặt mục tiêu thiếu rõ ràng, thiếu nguồn lực, sai thời điểm ra mắt, hoặc nhu cầu thị trường không đủ lớn.

Để giải quyết, doanh nghiệp cần đánh giá lại thị trường mục tiêu, cải thiện sản phẩm, kiểm soát chi phí quảng cáo, điều chỉnh mô hình và chiến lược kinh doanh, và xây dựng mục tiêu rõ ràng. Quan trọng nhất, cần liên tục học hỏi, thử nghiệm và điều chỉnh để tìm được con đường phù hợp nhất dẫn đến lợi nhuận bền vững.

Casti Hub dịch

Theo foundr.com