KẾ 39: ĐIỆU HỔ LY SƠN

Nội dung: Là kế làm cho đối tác ra xa cơ sở kinh doanh hiện tại và phát triển thuận lợi của họ. Cơ sở kế này và đối kế là làm cho đối tác mất những điểm tựa để trở nên yếu hơn.
Ví dụ:

Làm cho giám đốc rời khỏi tham mưu: Một công ty xuất khẩu hải sản cho 1 công ty nước ngoài. Đang lúc giá thế giới tăng lên, khiến giá hải sản trong nước cũng tăng lên. Bây giờ công ty không thể thu mua hải sản trong nước với giá tăng lên mà bán với giá cũ trong hợp đồng với công ty nước ngoài. Nếu không công ty sẽ có nguy cơ phá sản, vì thế họ đàm phán với đối tác, nhưng bên đối tác không đồng ý. Công ty thực hiện một kế, đó là mời riêng giám đốc công ty đối tác qua nước mình, rồi tham quan nước mình, đồng thời xem 2 trận cầu đỉnh cao. Qua đó, giám đốc công ty kia đã đồng ý tăng giá mua lên một nửa so với giá tăng của thị trường, tuy không được như mong đợi nhưng như thế đã giúp công ty thoát khỏi nạn phá sản.

Lữ hậu dụ Hàn Tín vào cung

KẾ 40: ĐIỆU SƠN LY HỔ

Nội dung: Là kế làm cho cơ sở sinh tồn và phát triển của đối thủ không còn nữa. Trong quân sự Điệu sơn ly hổ là Tát nước bắt cá, hủy diệt nơi trú ẩn, lương thực, nước uống của địch.

Áp dụng:

Chặt bỏ vây cánh: muốn sa thải 1 người quan trọng trong tổ chức. Chặt bỏ hết vây cánh của họ, rồi sau đó sa thải.

Cô lập triệt để

KẾ 41: LY GIÁN KẾ

Nội dung: Là kế chia để trị.

Ví dụ: Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình thực hiện chuyến công du tới Hàn Quốc. Tại đây, ông Tập đã có những bài phát biểu mang âm hưởng lịch sử về tình hữu nghị Hoa - Hàn. Nhưng báo Mỹ cho rằng, ông Tập đang muốn dùng kế ly gián giữa Nhật Bản và Hàn Quốc.

Moi chuyện 4 thế kỷ trước:

Đến thăm Hàn Quốc, chủ tịch Trung Quốc, ông Tập nhắc nhở người Hàn Quốc rằng hai quốc gia đã từng "kề vai" chiến đấu chống lại Nhật từ hơn bốn thế kỷ trước. Phát biểu kiểu vỗ mặt Nhật tại Hàn Quốc của ông Tập không có gì lạ vì các nhà phân tích cho rằng mục đích chính chuyến thăm của Bắc Kinh là phá hoại liên minh của Mỹ ở Đông Bắc Á, trong đó Nhật và Hàn là hai nhân tố chủ chốt. Nhật Bản và Hàn Quốc là đồng minh thân cận ở châu Á của Mỹ. Chính quyền Obama và các chính quyền tiền nhiệm đã phải rất vất vả để Nhật - Hàn bỏ qua bất đồng lịch sử, xích lại gần nhau để làm đối trọng kiềm chế sự trỗi dậy của Trung Quốc. Và giờ Trung Quốc muốn xé mối quan hệ Nhật - Hàn. Nhận xét nặng mùi lịch sử của ông Tập đã được các nhà phân tích cho rằng cố gắng làm khơi rạn nứt giữa Nhật và Hàn Quốc.

KẾ 42: LIÊN KẾT KẾ

Nội dung: Là kế kết hợp các đối tác lại để hoạt động. Cơ sở của kế này là hợp hùng kề sức mạnh hoặc để sơ gọn các đối tác cùng một lúc hoặc kết hợp các đối tác để họ tự hại nhau gọi là xua sói cho hổ nuốt. Người ta thường dùng cùng mục đích, cùng hoàn cảnh, cùng quá khứ để tím cách liên kết với nhau!

Ví dụ: Ông Gil đi du lịch ở Mỹ, khi đến các siêu thị, ông nhận thấy các bà nội trợ đẩy xe mua hàng, liền suy nghĩ, nếu thủ tục gởi tiết kiệm không rắc rối và mất nhiều thời gian thì có lẽ các bà nội trợ sẽ hăng hái gởi tiết kiệm hơn. Muốn mở ngân hàng hay chi nhánh thì phải được sự chấp nhận của chính quyền hoặc tiểu bang, nhưng muốn mở đại lý thì thủ tục khá đơn giản và những người gởi là những bà nội trợ sẽ rất thuận tiện. Suy nghĩ xong, ông liền liên hệ với các siêu thị và ngân hàng để liên doanh mở đại lý ngân hàng ngay tại siêu thị, về sau các đại lý ngân hàng tại siêu thị làm ăn rất phát đạt!

CASTI Hub (tổng hợp)