KẾ 43: MỘT MŨI TÊN HAI CON NHẠN

Nội dung: Là kế dùng một hành động để đạt được nhiều mục tiêu.

Ví dụ:

Khi quan định vị nhận trùng tu hoàng cung, quan liền cho đào đất thành trong cung để lấy đất xây dựng. Con kênh được dẫn nước sâu vào để cho thuyền chở vật liệu vào sửa chữa hoàng cung. Khi hoàng cung xây dựng xong, con kênh được tháo nước, dùng những thứ phế thải thả xuống lại con kênh, lấp đất lại để chúng thành con đường gọi là nhất cử tam tề.

Khi tổng thống Mỹ tổ chức tiệc mừng thọ 67 tuổi, Pháp đã gửi tặng hai thùng rượu sâm-banh đã ủ khoảng 67 năm. Lễ tặng rượu được tổ chức long trọng vào ngày sinh của tổng thống Mỹ, điều này vừa thể hiện tình cảm của nước Pháp đối với tổng thống, vừa giúp đề cao chất lượng của rượu sâm-banh, góp phần mở rộng tiêu thụ loại rượu này ở Mỹ.

KẾ 44: HAI MŨI TÊN MỘT CON NHẠN

Nội dung: Là dùng nhiều hành động để giải quyết một mục tiêu. Cơ sở của kế là tập trung bao vây đối tác để thành công chắc chắn!

Ví dụ: Tako Kagayaki đã làm một cuộc thí nghiệm nhỏ trên tivi, ông muốn chứng tỏ việc dùng áp lực của nhiều người bóp méo ý nghĩ của từng người ra sao? Ông mời 20 học sinh trung học, cho họ nhìn kỹ 2 đoạn thẳng song song rồi hỏi từng người một, đoạn bên trái và đoạn bên phải, đoạn nào dài hơn! Trước thí nghiệm, ông đã dặn trước 10 học sinh nói đoạn phải dài hơn, đồng thời xếp họ ngồi ở bàn đầu! Khi cuộc thí nghiệm bắt đầu, 10 học sinh được dặn trước đều trả lời, đoạn bên phải dài hơn, các học sinh còn lại, sau khi nhìn kỹ đều trả lời, đoạn bên phải dài hơn. Điều làm mọi người kinh ngạc là, trong thực tế, chính đoạn bên trái là dài hơn!

KẾ 47: QUA SÔNG PHÁ CẦU

Nội dung: Là kế đưa đối tác vào chỗ không có đường rút lui để tạo động lực hành động. Đối tác có thể là chính mình.

Ví dụ: Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty JYA liên tục xuống giá trên toàn thế giới nên công ty lâm vào hoàn cảnh khó khăn. Đặc biệt là các chi nhánh ở miền Đông Nam, hàng hóa không bán được, tồn đọng lớn, công nhân thiếu việc làm, lương không đủ trả. Tình hình nguy cấp diễn ra cả sáu tháng nay, nếu công ty không giải quyết được thì chi nhánh sẽ dẫn tới phá sản và kéo theo sự xuống dốc của công ty. Đứng trước nguy cơ đó, lãnh đạo đã tổ chức các cuộc hội thảo hiến kế và cuối cùng, giải pháp tuyệt vọng đã được áp dụng. Công ty đề ra quy chế khoán cho các chi nhánh, và buộc chi nhánh phải khoán tiếp cho các phòng ban, cửa hàng, tổ, các cá nhân giữ các vai trò quan trọng dự cầu mua, chào hàng các chi nhánh phòng ban, cửa hàng, tổ, được tự do tổ chức kinh doanh nhân sự theo quy chế khoán. Trưởng bộ phận các cấp được hưởng lương theo hiệu quả công việc. Trong 3 tháng làm việc, nếu bộ phận nào lỗ thì cách chức trưởng bộ phận đó. Nếu thay trưởng bộ phận hai ba lần mà vẫn lỗ thì giải tán luôn cả bộ phận đó. Công ty buộc các chuyên gia, và các trưởng bộ phận vào việc sống còn, hoặc là phải mất việc. Mà mất việc vào lúc kinh tế suy thoái thì thật tệ, vì đâu đâu cũng có xu hướng
bớt người. Thái độ làm việc của mọi người trong công ty bỗng thay đổi hẳn, không những nhiệt tình làm việc ở cơ quan, mà họ còn nhiệt tình làm thêm buổi tối ở cơ quan, hay tự đi nghiên cứu chợ đêm,… tinh thần đoàn kết trong từng bộ phận do nguy cơ giải tán cũng đã phát triển hơn. Kết quả thật bất ngờ, ba tháng sau khi áp dụng cơ chế khoán, các chi nhánh sắp phá sản đã cân bằng được thu chi, và còn trên đà tăng trưởng tốt.

KẾ 48: QUA SÔNG GIỮ CẦU

Nội dung: Là kế dự phòng đường rút lui, khi có tình huống xấu nhất xảy ra để an tâm trong hành động.

Áp dụng:

Nói câu chừa đường thoát

Trong một cuộc hội thảo về giáo dục, có một phụ nữ phát biểu bằng câu: Tôi không phải là chuyên gia giáo dục. Rồi bà nêu hiện trạng giáo dục, dẫn chứng những thông tin chưa dẫn chứng mà bà nghe được. Cuối cùng bà kết luận: Nếu dư luận mà đúng như vậy thì cần phải khẩn trương giải quyết. Bài phát biểu của bà được ủng hộ nhiệt liệt, những vấn đề bà đưa ra được các chuyên gia giáo dục tranh luận sôi nổi nhất là những thông tin mới và cách đề cập vấn đề giản dị. Sau đó, vì có tin tức đụng chạm đến một vài cá nhân, nên họ phản ứng trên báo dữ dội. Tuy nhiên, vì bà đã nói trước bà không phải là chuyên gia giáo dục và dư luận bà nghe được là những tin chưa được kiểm chứng nên tránh được rắc rối về pháp luật.

Ngoài ra còn có cách áp dụng khác: Khi tiến giữ đường thoát.

CASTI Hub (tổng hợp)