KẾ 63: THÁI CỰC KẾ

Nội dung: Dùng hành động đặc biệt, có tính khác thường mà không ai nghĩ ra hoặc không ai nghĩ là có người dám làm như vậy. Đối kế: Lưỡng cực kế.

Câu chuyện xuất xứ: Đời Tống Nhân Tông, triều đình sai Cảnh Thanh đi dẹp giặc. Cảnh Thanh đem quân đến chân núi Côn Lôn, hạ trại, tuyên bố mở tiệc rượu 3 ngày 3 đêm. Thời tiết lạnh lẽo, mưa to gió lớn, lại đang là rằm tháng Giêng nên quân giặc mất cảnh giác, thấy vậy cũng mở tiệc rượu linh đình. Đêm thứ hai, Cảnh Thanh bất ngờ đem quân đánh úp trại giặc, quân giặc không kịp phòng bị nên bị đánh tan tác.

Áp dụng: Trong kinh doanh, bán giá cực cao hoặc cực thấp, sản phẩm đặc biệt, đưa ra những dịch vụ mà chính khách hàng cũng không thể nghĩ ra,…

KẾ 64: LƯỠNG CỰC KẾ

Nội dung: Dùng 2 hành động đặc biệt, khác thường, cực đoan, có tính chất trái ngược nhau mà không ai nghĩ ra, dùng để kết hợp những điều tưởng chừng như không thể kết hợp.

Ví dụ: Công ty phái 2 người đi đàm phán hợp đồng. Một người đưa ra giá thấp, nhưng đi kèm với những điều kiện cực kỳ khắt khe, dồn đối tác vào chân tường. Tiếp đó, người thứ 2 đưa ra những điều kiện thật sự của công ty, tuy không phải là tốt nhất cho đối tác nhưng họ buộc phải chấp nhận mà không thể suy xét kỹ lưỡng vì đây là lối thoát trước mắt của họ.

Áp dụng: Trong kinh doanh, kết hợp nhanh và chậm, giả và thật, phục vụ cùng 1 lúc 2 đối tượng trái ngược nhau, cương nhu kết hợp,…

KẾ 65: TƯƠNG KẾ TỰU KẾ

Nội dung: Là dựa vào kế của kẻ thù để thi hành kế của mình.

Ví dụ: Thời Tam Quốc, Tào Tháo phái Tưởng Cán, bạn học cũ của Chu Du sang Đông Ngô để dò xét lực lượng đối phương. Chu Du đoán được mưu của Tào Tháo nên đã sử dụng chính Tưởng Cán để làm Tào Tháo nghi ngờ hai hàng tướng cực kì thông thạo thủy binh của Kinh Châu để rồi giết hai người đó…

KẾ 66: PHẢN TƯƠNG KẾ TỰU KẾ

Nội dung: Là biết địch thủ dùng tương kế tựu kế mà phản lại.

Ví dụ: Trương Tú biết Tào Tháo dò xét được cổng thành đông nam đã hư hại nhưng lại dung kế giương đông kích tây, giả đánh vào cửa tây bắc. Đã mai phục ở cửa đông nam đánh bại quân chủ lực của Tào Tháo.

CASTI Hub (tổng hợp)