KẾ 4: KHỔ NHỤC KẾ

Nội dung: Là kế hành hạ thân xác để người ta tin. Đối kế là Phú quý kế. Kế dựa trên sự biểu lộ của bản thân và quá trình từng trải gian truân để tạo niềm tin hoặc khi tác động vào đối tác dựa vào tâm lý thông thường của con người là dễ thương cảm, dễ đồng cảm với những người không may, những người sa cơ lỡ vận mà trở nên mất cảnh giác.

Áp dụng: Chịu đòn để gây niềm tin. Trong chuyện Tam Quốc bên Tàu, trận đánh nổi tiếng nhất là Xích Bích. Trong trận Xích Bích, mắt xích quan trọng nhất là đòn khổ nhục kế của lão tướng Hoàng Cái. Chu Du cố tình đánh cho Hoàng Cái đến tan xương nát thịt trước mắt bàn dân thiên hạ để Tào Tháo tin tưởng ông bỏ Ngô đầu Ngụy. Kế trá hàng ấy thành công rực rỡ, khiến cục diện trận chiến trải qua một bước ngoặt mới.

KẾ 5: THẢ TÉP BẮT TÔM

Nội dung: Là kế dùng lợi ích nhỏ để đạt được lợi ích lớn. Đối kế là Thả tôm bắt tép.

Áp dụng:

1. Chiêu dụng nhân tài

Bỏ tiền cho sinh viên giỏi đi thực tập. Từ lòng biết ơn về sự quan tâm của công ty, sinh viên sẽ là nguồn nhân lực mang đến nhiều lợi ích cho công ty.

2. Bán lỗ để cầu khách

3. Dịch vụ miễn phí

4. Dùng ít lấy nhiều.

KẾ 6: THẢ TÔM BẮT TÉP

Nội dung: Là dùng lợi ích lớn để đạt được lợi ích nhỏ hoặc bỏ đi một tai hại lớn để nhận 1 tai họa nhỏ hơn.

Áp dụng: Trong những tình huống xấu, những điều hại để nhận ít hại hơn.

KẾ 7: KÍCH TƯỚNG KẾ

Nội dung: Làm thay đổi tâm sinh lý của đối tác theo chiều hướng kích động.

Khích tướng làm đối tác nóng giận, dễ dẫn đến sai lầm, “cả giận mất khôn”. Đối kế Hàn tướng kế.

Áp dụng:

Mời tướng không bằng kích tướng

Khích tướng còn là khơi dậy cái hùng khí của người khác để người ấy làm việc cho ta. Đối tượng tốt nhất của kế khích tướng là những người có tính tình bạo tháo hay sẵn sàng phẫn nộ. Tuân Tử bảo rằng: “Lời nói khéo êm như lụa, lời nói ác nhọn như giáo mác”. Thuyết là tiến dẫn lời nói, cái nghĩa căn bản của thuyết làm cho người ta nghe theo. Hiệu quả của thuyết rất lớn. Bởi thế mới có câu: "Thiên hạ tĩnh, nhất ngôn sử chi động. Thiên hạ động, nhất ngôn sử chi tĩnh". (Thiên hạ đang yên lặng, một lời nói làm náo loạn. Thiên hạ đang náo loạn, một lời nói làm lắng dịu). Căn bản mưu thuật của thuyết, theo Tuân Tử có bốn điều: Cơ, dũng, trí, biến.

- Cơ: Là xem thời độ thế, nhân lợi thuận tiện.

- Dũng: Là quyết đoán nói những điều không ai dám nói.

- Trí: Là biết rõ sự tình, tâm lý, giải quyết được thắc mắc, chế phục được người.

- Biến: Là biến hóa, trong các trường hợp bất trắc.

Mục đích của thuyết có năm điều:

- Làm cho người hiểu rõ.

- Làm cho người tin tưởng.

- Làm cho người đồng tình.

- Làm cho người phục.

- Làm cho người theo.

Đạt được năm mục đích trên thì kể như nắm chắc phần thắng trong tay.

CASTI Hub (tổng hợp)