KẾ 8: HÀN TƯỚNG KẾ

Nội dung: Làm thay đổi tâm sinh lý của đối tác theo chiều hướng làm mất ý chí và tự tin. Thường dùng hành động gián tiếp.

Ví dụ: Dùng người khác để tác động. Một anh nhân viên giỏi. Về chuyên môn, anh ta rất giỏi nên lâu rồi, anh ta quá tự tin và làm cho mối quan hệ giữa anh ta và những nhân viên khác trong công ty không mấy tốt đẹp. Vì thế, trong buổi họp, giám đốc đã biểu dương người khác, mặc dù họ kém hơn anh ta, không hề đá động đến anh ta, nhằm mục đích hạ bớt sự tự cao cua anh ta.

KẾ 9: RUNG CÂY DỌA KHỈ

Nội dung: Dùng hành động gián tiếp khiến cho đối tác phải sợ trên cơ sở đó sẽ đạt được mục đích. Ưu điểm của kế này là không trực tiếp tác động đến đối tác nên vẫn giữ được hòa khí, vẫn làm cho đối tác sợ.

Áp dụng: Khi học trong lớp, có 1 bạn A không chuẩn bị bài ở nhà, cô giáo nổi giận và cho mời phụ huynh và dọa sẽ cho rớt môn đó, các bạn trong lớp thấy vậy rất sợ, và từ đó chuẩn bị bài môn này rất kĩ lưỡng.

KẾ 10: TRỒNG CÂY DỤ KHỈ

Nội dung: Dùng những hành động gián tiếp khiến cho đối tác rất thích, để qua đó mà đạt được mục đích.

Ví dụ: Làm bể bình để chiêu dụ đối tác:

Có một khách hàng mang đến của hàng một lọ hoa rất đẹp, là lạo bình cổ của thời nhà Thanh. Cửa hàng đã nhận nó nhưng sau đó phát hiện nó là giả. Cả công ty cùng nghĩ cách làm sao để lấy lại tiền và vấn đề trước mắt là làm sao để dụ hắn quay lại. Sau cùng họ cũng nghĩ ra một cách, vài ngày sau đó, họ đăng tin trên báo nói rằng đã lỡ tay làm vỡ chiếc bình và muốn tìm chủ nhân của nó để bồi thường. Tên lừa đảo biết tin và hắn cũng rất cẩn thận nên đã nhờ người bạn đến dò la trước, người bạn của hắn thấy có chiếc bình bể giống cái bình của hắn đặt trong tủ kính, về báo với hắn. Thế là hắn hí hửng tới cửa tiệm với vẻ mặt lạnh lùng và đòi bồi thường gấp nhiều lần nhưng niệm tình hắn sẽ bớt cho. Hắn nói chiếc bình là cổ vật gia truyền của nhà hắn với vẻ mặt đầy đau khổ, và ngay lúc đó, chủ cửa hàng đã tóm cổ hắn và đưa ra chiếc bình còn nguyên bắt hắn phải trả tiền. Hóa ra cửa hàng đã tìm một cái bình giống hệt cái đó và đập bể để chiêu dụ tên lừa đảo.

KẾ 11: MỸ NHÂN KẾ

Nội dung: Sử dụng sắc đẹp của phụ nữ để dụ dỗ. Thường dùng với những người nam nhân có sở thích thích người đẹp.

Ví dụ: Vua nước Việt Nam ta thời xưa đã gả công chúa Huyền Trân cho vua nước Chiêm Thành, và đã được vua nước Chiêm Thành dâng tặng nhiều đất đai cho nước Việt.

CASTI Hub (tổng hợp)