KẾ 17: THUẬN TAY DẮT BÒ

Nội dung: Thuận tay dắt bò là kế mà khi đang làm một việc, nếu xuất hiện cơ hội thuận lợi để thực hiện luôn việc thứ hai, thì thuận tay mà hành động.

Ví dụ:

- Một công ty xe buýt lớn của Mỹ trong quá trình chở khách, đã phát hiện ra cơ hội để vận chuyển nhanh bưu phẩm. Công ty này đã làm tăng thêm lợi nhuận rất nhiều bằng cách tận dụng chỗ để hành lí dưới ghế ngồi của khách, nhờ vậy giúp cho việc vận chuyển bưu kiện từ thành phố này sang thành phố khác được mau chóng mà bưu điện không thể nào cạnh tranh nổi.

- Một người thợ sửa xe đạp, phải mất mấy năm để nhận ra rằng, những người đem xe đạp đến sửa đều muốn mua phụ tùng trong khi ông không có. Ông đã mất đi khối lợi lớn trong mấy năm này, chỉ cần thêm ít vốn để mua phụ tùng bày bán khi khách đến sửa xe sẽ rất thuận lợi vì đã có phụ tùng thay thế. Ông nhận ra rằng, trong bất kì hoàn cảnh kinh doanh nào, người ta cũng có thể kiếm ra những lợi nhuận phụ.

Áp dụng: “Trong kinh doanh cơ hội luôn ở quanh ta. Ðừng bao giờ quá mải mê cắm cúi vào một mục đích duy nhất mà bỏ qua các cơ hội khác đang ở trong tay. Người làm kinh doanh không phải lúc nào cũng chỉ chăm chăm vào một mục đích duy nhất mà phải biết phóng tầm nhìn ra xa, biết chớp các thời cơ đến với mình.”

Một số minh họa việc áp dụng thành công kế sách:

- Trước tiên phải kể đến là câu chuyện về một người nông dân thuần túy, ngụ thôn Thống Nhất, xã Song Phượng, Đan Phượng, Hà Tây. Ông là Tạ Tiến, người mà sau này được mọi người gọi bằng cái danh Ông vua măng ngọt Tạ Tiến. Từ một gia đình làm nông cơ cực nghèo khó, ông đã mạnh dạn quyết định bắt đầu sự nghiệp làm giàu của mình từ nấm rơm. Nhờ sự nhạy bén và những điều kiện thuận lợi, ông đã thu về tiền lợi nhuận ban đầu khá cao. Không dừng lại ở đó, ông còn phát hiện ra những đặc tính dinh dưỡng ở bã rơm để một lần nữa lại thành công với giống măng ngọt Điền Trúc và được tôn xưng là Ông vua măng ngọt vùng đất Hà Tây. Số tiền lãi gia đình ông nhận về tăng lên rất cao. Ông còn gia tăng thu nhập cho gia đình bằng việc trồng xen canh các loại cây ăn quả. Hiện nay, tổng số lãi thu được của gia đình ông là 130 triệu/ năm. Như vậy nhờ tư tưởng mạnh dạn, quyết đoán, chọn đúng thời điểm và đặc biệt là sự linh hoạt trong kinh doanh đã giúp ông gặt hái được nguồn lợi nhuận to lớn.

- Hay trong câu chuyện về nguồn gốc quả dưa hấu của nước Việt ta, không thể không nhắc đến công sức của Mai An Tiêm. Bị đày ra hoang đảo vì những lời gièm pha, An Tiêm vẫn không hề lo sợ, cùng vợ ra sức khai khẩn trồng trọt. Nhờ sự tinh ý, nhạy bén, chàng đã nhận ra dịp may của mình khi phát hiện ra giống cây lạ do chim ăn nhả xuống mà thành, chàng đã tận dụng cơ hội này gieo trồng, nhân giống khắp nơi, đổi chác với các tàu buôn ghé qua khiến gia đình mình ngày một đầy đủ sung túc. Sau cùng, nhờ tiếng lành đồn xa, gia đình An Tiêm được rước về cung và phục lại chức vị cũ. Có thể nói, thành công của Mai An Tiêm đến từ việc chàng đã nhạy bén tận dụng những cơ hội bất ngờ để thoát khỏi tình thế khó khăn.

Những kinh nghiệm từ việc vận dụng thành công kế sách trên còn phổ biến ở nhiều nước khác trên thế giới. Một minh họa điển hình ở nước Pháp là người họa sĩ nghèo Chi Mai. Trong một lần vô tình vẩy bút làm chất mực màu xanh da trời rảy đầy lên chiếc áo trắng vợ ông vừa giặt xong. Ông đã phát hiện ra đặc tính tẩy trắng của loại màu vẽ ông đang dùng và nảy ra ý định kinh doanh bằng cách bán nó với dòng chữ “cho thêm một lượng nhỏ dung dịch này vào hộp xà phòng”. Và hiển nhiên ông trở nên giàu có với ý tưởng kinh doanh sáng tạo của mình.

CASTI Hub (tổng hợp)