Luôn có một thời điểm mà một doanh nghiệp đang phát triển cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường để tiếp tục mở rộng.

Khi mới bắt đầu, dữ liệu và thông tin từ nghiên cứu thị trường độc lập có thể được bù đắp từ các nguồn khác. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp phát triển, việc có dữ liệu và thông tin chi tiết từ nghiên cứu thị trường mới và tùy chỉnh trở nên vô cùng quan trọng.

Lý do rất đơn giản. Khi bắt đầu kinh doanh, mục tiêu chính của bạn là bán sản phẩm hoặc dịch vụ và mở rộng quy mô. Tuy nhiên, ngay khi đạt đến vị trí ngang bằng với đối thủ cạnh tranh, mục tiêu của bạn sẽ chuyển sang việc vượt qua họ.

Ngoài ra, mục đích của nghiên cứu thị trường cũng quan trọng không kém bản thân quá trình nghiên cứu. Bạn cần xác định rõ mục tiêu để tránh đi sai hướng, làm mất vốn và đánh mất vị thế trên thị trường.

Vậy hãy cùng tìm hiểu bốn mục tiêu kinh doanh quan trọng nhất mà nghiên cứu thị trường có thể giúp bạn đạt được.

Nghiên cứu thị trường là gì?

Trước khi đi vào bốn mục tiêu kinh doanh có thể đạt được với nghiên cứu thị trường, trước tiên hãy hiểu rõ khái niệm này.

Nói một cách đơn giản, nghiên cứu thị trường là quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu nhằm xác định các yếu tố quan trọng.

Những yếu tố này có thể góp phần vào sự phát triển của doanh nghiệp bằng cách cung cấp hướng đi cụ thể. Trong một số trường hợp, nghiên cứu thị trường còn giúp phát hiện vấn đề cần khắc phục.

4 mục tiêu kinh doanh mà nghiên cứu thị trường giúp bạn đạt được

1. Khám phá cơ hội kinh doanh mới

Một doanh nghiệp có thể khởi đầu chỉ với một ý tưởng, nhưng sự thay đổi và cải tiến liên tục là điều cần thiết. Theo thời gian, bạn phải cập nhật sản phẩm hoặc dịch vụ để đảm bảo tính phù hợp với thị trường hiện tại. Đồng thời, bạn cũng cần duy trì lợi thế cạnh tranh.

Nghiên cứu thị trường có thể giúp bạn liên tục tìm kiếm cơ hội mở rộng doanh nghiệp. Những cơ hội này có thể là cải tiến sản phẩm/dịch vụ hiện có hoặc phát triển một ý tưởng kinh doanh hoàn toàn mới để mở rộng sang lĩnh vực khác.

Ví dụ, Swiggy ban đầu chỉ là một công ty giao đồ ăn, nhưng hiện nay đã mở rộng sang dịch vụ giao hàng tạp hóa. Những quyết định như vậy chỉ có thể được đưa ra dựa trên nghiên cứu thị trường.

Thay vì đầu tư ngẫu nhiên, bạn nên tận dụng nghiên cứu thị trường để mở rộng kinh doanh một cách có cơ sở.

2. Giảm thiểu rủi ro thất bại thông qua nghiên cứu

Thất bại được xem là một phần của quá trình phát triển. Nhưng liệu xác định và tránh thất bại có tốt hơn không? Chắc chắn là có!

Thất bại không xảy ra trong một ngày mà là kết quả của hàng loạt sai lầm nhỏ. Do đó, bạn có thể đặt mục tiêu nghiên cứu thị trường để tìm và tránh những thất bại tiềm ẩn. Điều này giúp bạn phát hiện và khắc phục những lỗi nhỏ trong doanh nghiệp trước khi chúng trở thành vấn đề lớn.

Hơn nữa, đôi khi những vấn đề và sai lầm không chỉ xảy ra với riêng doanh nghiệp của bạn mà với toàn bộ ngành. Nếu bạn tìm ra giải pháp trước đối thủ, đây sẽ là một cơ hội để vươn lên dẫn đầu.

3. Đưa ra quyết định kinh doanh chính xác hơn

Trong cuộc sống, ngay cả khi mua quần áo hay giày dép, mọi người cũng cân nhắc kỹ lưỡng. Vậy thì trong kinh doanh, quyết định càng phải dựa trên dữ liệu và thông tin chi tiết.

Dù là quyết định nhỏ hay lớn, nó cũng cần dựa trên dữ liệu cụ thể. Và cách tốt nhất để có dữ liệu chính xác là thực hiện nghiên cứu thị trường một cách bài bản.

Bạn có thể nghĩ rằng mình có thể đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu hiện có. Nhưng vấn đề là dữ liệu đó có thể đã lỗi thời, và các điều kiện thị trường liên tục thay đổi. Nếu dựa vào dữ liệu cũ, bạn có thể đưa ra quyết định sai lầm do không có thông tin cập nhật.

4. Thu hút đầu tư nhờ nghiên cứu thị trường hiệu quả

Đầu tư là một phần thiết yếu của sự phát triển doanh nghiệp. Nhưng khi đạt đến một giai đoạn nhất định, các cơ hội mở rộng sẽ yêu cầu lượng vốn lớn hơn mức bạn có thể tự đầu tư. Khi đó, bạn sẽ cần kêu gọi vốn từ các nguồn bên ngoài, chẳng hạn như quỹ đầu tư mạo hiểm (VCs).

Tuy nhiên, để thu hút các quỹ đầu tư, bạn không thể chỉ trình bày một vài thông tin sơ sài về doanh nghiệp. Bạn phải chứng minh rằng mình vượt trội so với đối thủ. Và điều này chỉ có thể thực hiện được thông qua nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.

Bạn cần thu thập nhiều dữ liệu quan trọng để thuyết phục nhà đầu tư – dù là quỹ đầu tư mạo hiểm hay bất kỳ nguồn tài trợ nào khác.

Kết luận

Tóm lại, bạn có thể đặt bất kỳ mục tiêu nào trong số những mục tiêu trên cho nghiên cứu thị trường của mình. Tuy nhiên, bạn cần cụ thể hóa mục tiêu và tùy chỉnh nghiên cứu sao cho phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp.

Những mục tiêu này chắc chắn sẽ giúp bạn và doanh nghiệp phát triển theo hướng bền vững.

Do đó, đầu tư vào nghiên cứu thị trường là một quyết định đúng đắn – dù là để tìm ra những điểm yếu cần khắc phục hay để thu hút vốn đầu tư từ nhiều nguồn khác nhau.

Casti Hub dịch

Theo qdegrees.com