Đây là câu hỏi muôn thuở của các doanh nhân. Tất nhiên, các yếu tố bên ngoài rất quan trọng. Nếu ngành của bạn đang gặp khó khăn, bạn có thể phải làm việc cật lực chỉ để tồn tại, chưa nói đến việc phát triển.

Tuy nhiên, trong những hoàn cảnh khác, có ba yếu tố quan trọng quyết định liệu một startup hay doanh nghiệp nhỏ có thể thành công hay không:

1. Bạn cần có một ý tưởng kinh doanh khả thi.
2. Bạn phải có đủ năng lực để biến ý tưởng đó thành hiện thực.
3. Bạn cần có đủ vốn để khởi động doanh nghiệp và duy trì hoạt động cho đến khi nó có thể tự tạo ra lợi nhuận.

Một chút may mắn cũng có thể giúp ích – và sự ủng hộ từ gia đình, bạn bè và những người xung quanh cũng rất quan trọng.

Làm thế nào để tìm ra một ý tưởng kinh doanh?

Không có một cách duy nhất hoặc đúng đắn để tìm ra ý tưởng kinh doanh. Nhiều doanh nhân bắt đầu trong một lĩnh vực mà họ đã có kinh nghiệm hoặc đam mê. Một số khác khởi nghiệp sau khi nhận ra rằng chưa có ai cung cấp giải pháp hoặc sản phẩm để giải quyết một vấn đề mà họ và những người khác đang gặp phải.

Có những doanh nhân có khoảnh khắc “eureka” và quyết định rằng cách tốt nhất để đưa phát minh hoặc ý tưởng của họ ra thị trường là tự mình thực hiện. Một số khác muốn làm chủ nhưng lại cảm thấy thoải mái hơn khi mua lại một thương hiệu nhượng quyền (franchise) để tận dụng lợi thế của một thương hiệu đã có tên tuổi.

Dù bạn có dành nhiều thời gian nghiên cứu "những ý tưởng kinh doanh tốt nhất" để tìm cảm hứng, điều quan trọng nhất vẫn là ý tưởng đó phải phù hợp với cuộc sống, sở thích và tính cách của bạn. Nếu không, về lâu dài, nó khó có thể thành công. Không phải ý tưởng kinh doanh tốt nhất nào cũng phù hợp với tất cả mọi người.

Ý tưởng kinh doanh của bạn có khả thi không?

Trước khi bắt đầu, bạn cần kiểm tra kỹ lưỡng tính khả thi của ý tưởng kinh doanh. Hãy nghiên cứu thị trường, vì chỉ khi đó bạn mới có thể chắc chắn rằng sẽ có đủ khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm/dịch vụ của bạn với mức giá cần thiết để tạo ra lợi nhuận.

Nếu bạn xác định được một nhu cầu thực sự trên thị trường mà chưa có ai đáp ứng, bạn có thể có cơ hội xây dựng một doanh nghiệp tiềm năng và sinh lời.

Nếu không, nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn đánh giá phản hồi của khách hàng đối với ý tưởng kinh doanh của mình. Điều quan trọng là phải trao đổi trực tiếp với khách hàng tiềm năng để hiểu họ nghĩ gì về sản phẩm/dịch vụ và giá cả của bạn. Càng có nhiều phản hồi từ khách hàng, bạn càng có cơ sở để điều chỉnh kế hoạch của mình.

Bạn cũng cần xem xét mức độ cạnh tranh và tìm cách tạo ra lợi thế bằng cách cung cấp nhiều giá trị hơn cho khách hàng. Nếu bạn không thể làm tốt hơn hoặc ít nhất là ngang bằng với đối thủ trong một thị trường đã bão hòa, bạn nên cân nhắc lại khả năng thành công của ý tưởng kinh doanh của mình.

Thu thập thông tin thị trường và sử dụng nó để xây dựng kế hoạch kinh doanh trước khi chính thức hoạt động là điều tối quan trọng. Điều này giúp bạn cải thiện, thay đổi hoặc thậm chí từ bỏ ý tưởng nếu cần thiết. Việc áp dụng kết quả nghiên cứu thị trường – dù là thay đổi lớn hay nhỏ – sẽ giúp bạn nâng cao cơ hội thành công.

Đánh giá kỹ năng và phẩm chất của bạn

Sự thành bại của doanh nghiệp phần lớn phụ thuộc vào chính bạn. Kinh nghiệm, kiến thức về ngành, thị trường và cách vận hành doanh nghiệp, kỹ năng, tính cách, thái độ và sự cam kết của bạn sẽ ảnh hưởng rất lớn đến cơ hội thành công. Nếu bạn không có đủ năng lực để khởi nghiệp, ngay cả ý tưởng tuyệt vời nhất cũng khó có thể trở thành hiện thực.

Vậy nếu bạn thiếu một số kỹ năng cần thiết thì sao? Việc có năng khiếu bẩm sinh chắc chắn là lợi thế, nhưng kiến thức và kinh nghiệm có thể tích lũy theo thời gian. Bạn có thể tự học hoặc tham gia các khóa đào tạo. Ngoài ra, có rất nhiều nguồn tư vấn, hỗ trợ và tài liệu thực tiễn dành cho doanh nghiệp mới – miễn là bạn tìm kiếm đúng nơi.

Trên thực tế, những phẩm chất khác mới thực sự quan trọng khi vận hành một doanh nghiệp nhỏ: đam mê, ý chí, tham vọng, sự cam kết, kiên trì, tự tin, niềm tin, khả năng tổ chức và kỷ luật. Trong kinh doanh, đây chính là những yếu tố phân biệt người thành công với người thất bại.

Bạn có đủ tài chính để khởi nghiệp không?

Nhiều doanh nghiệp thất bại vì cạn kiệt vốn. Chủ doanh nghiệp đơn giản là không có đủ tiền để thanh toán các chi phí khi đến hạn.

Bạn cần đảm bảo rằng mình có đủ tiền để khởi động doanh nghiệp, đồng thời đủ tài chính để trang trải chi phí sinh hoạt cho đến khi doanh nghiệp của bạn tạo ra đủ lợi nhuận để trả lương cho chính bạn. Đôi khi, bạn có thể phải chờ đợi lâu hơn mong đợi để đạt được mức thu nhập như kỳ vọng. Đây là điều rất phổ biến với các doanh nghiệp mới. Những câu chuyện thành công trong một đêm hiếm khi xảy ra.

Casti Hub dịch

Theo startupdonut.co.uk