Một trong những cách tốt nhất để tránh khởi nghiệp với một ý tưởng kinh doanh không khả thi là kiểm tra kỹ lưỡng ý tưởng đó trước khi chính thức ra mắt.

Chỉ vì bạn giỏi một lĩnh vực nào đó, thích làm điều đó hoặc mơ ước trở thành một doanh nhân thành công không có nghĩa là ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ thành công. Nếu muốn doanh nghiệp của mình phát triển, bạn cần đảm bảo có đủ nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ở mức giá bạn dự định đưa ra.

Dù bạn có kiến thức, cá tính và động lực đến đâu, nếu khách hàng không muốn mua sản phẩm/dịch vụ của bạn với mức giá bạn đặt ra, doanh nghiệp của bạn vẫn sẽ thất bại. Đơn giản vậy thôi.

Cách thực hiện nghiên cứu thị trường cơ bản

Khi nghe đến cụm từ "nghiên cứu thị trường", nhiều người sẽ nghĩ ngay đến các bảng khảo sát, bảng câu hỏi và các nhà nghiên cứu làm phiền người đi đường. Nhưng đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, nghiên cứu thị trường có thể đơn giản hơn nhiều.

Chìa khóa thành công là phát hiện ra khoảng trống trên thị trường và điều chỉnh doanh nghiệp của bạn để lấp đầy khoảng trống đó, từ đó trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực của mình. Ngay cả khi bạn kinh doanh một sản phẩm/dịch vụ đã phổ biến, bạn vẫn cần nghiên cứu thị trường để thu thập phản hồi trung thực từ khách hàng tiềm năng.

Nghiên cứu thị trường trước khi bắt đầu kinh doanh không cần phải quá phức tạp hay tốn kém. Điều quan trọng là bạn cần biết khách hàng mục tiêu của mình là ai và họ nghĩ gì về sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Đừng chỉ hỏi ý kiến người thân và bạn bè, vì họ thường ngại đưa ra nhận xét tiêu cực. Hơn nữa, họ chỉ chiếm một phần nhỏ trong thị trường của bạn, vì vậy kết quả thu thập được sẽ không thực sự đáng tin cậy.

Hãy nói chuyện với những khách hàng tiềm năng mà bạn chưa quen biết. Hỏi họ về suy nghĩ của họ đối với sản phẩm/dịch vụ mà bạn dự định cung cấp. Hãy thử nghiệm sản phẩm trong thực tế. Quan trọng nhất, hãy hỏi xem họ có sẵn sàng mua sản phẩm/dịch vụ của bạn với mức giá bạn đề xuất không. Nếu câu trả lời là "không", bạn cần xem xét lại kế hoạch của mình.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ phục vụ một số lượng khách hàng hạn chế (chẳng hạn như bán hàng cho các doanh nghiệp khác), nghiên cứu thị trường có thể chỉ đơn giản là gặp gỡ khách hàng tiềm năng để thảo luận về sản phẩm/dịch vụ và giá cả. Nếu bạn muốn hướng đến thị trường đại chúng, bạn có thể cần tiếp cận người tiêu dùng trên đường phố, phát mẫu dùng thử miễn phí hoặc thực hiện khảo sát tận nơi. Quan trọng là phải chọn phương pháp nghiên cứu phù hợp với loại hình kinh doanh của bạn.

Đánh giá đối thủ cạnh tranh

Nghiên cứu thị trường hiệu quả không chỉ dừng lại ở việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng mà còn cần đánh giá đối thủ cạnh tranh. Một trong những cách tốt nhất để bắt đầu là tìm kiếm thông tin trực tuyến. Ngoài ra, bạn có thể xem qua danh bạ doanh nghiệp, báo chí địa phương hoặc tạp chí chuyên ngành. Thậm chí, đi dạo quanh khu vực bạn định kinh doanh cũng có thể giúp bạn nhận biết rõ hơn về mức độ cạnh tranh.

Hãy tìm hiểu xem có bao nhiêu doanh nghiệp đang cung cấp sản phẩm/dịch vụ tương tự bạn. Xác định giá cả và điều kiện bán hàng của họ (ví dụ: chính sách mua ngay trả sau, ưu đãi đặc biệt, v.v.).

Nếu thị trường đã có quá nhiều đối thủ hoặc bạn không thể tìm ra cách để cạnh tranh với họ, có thể ý tưởng kinh doanh của bạn không khả thi.

Đánh giá kết quả nghiên cứu

Hãy trung thực khi đánh giá kết quả nghiên cứu thị trường của bạn. Đặc biệt, hãy chú ý đến phản hồi về giá cả và đừng bỏ qua những người không thích sản phẩm/dịch vụ của bạn. Hãy hỏi họ muốn mua sản phẩm gì và họ sẵn sàng trả bao nhiêu. Nếu mức giá họ mong muốn thấp hơn nhiều so với giá bạn dự kiến, hãy xem xét các cách cắt giảm chi phí nếu có thể.

Nếu nghiên cứu thị trường cho thấy những sai sót nghiêm trọng trong ý tưởng kinh doanh của bạn, thì tốt hơn hết bạn nên phát hiện ra điều đó trước khi đầu tư thời gian, công sức và tiền bạc vào một dự án không có cơ hội thành công.

Bạn có thể nhận ra rằng lựa chọn duy nhất là tìm một ý tưởng kinh doanh khác. Đừng nản lòng – nhiều doanh nhân thành công đã phải thử nghiệm nhiều ý tưởng kinh doanh thất bại trước khi tìm được ý tưởng thực sự hiệu quả.

Ngoài ra, có thể ý tưởng kinh doanh của bạn chỉ cần một vài điều chỉnh nhỏ để tăng cơ hội thành công. Nếu bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng và nhận được phản hồi tích cực, điều đó sẽ càng củng cố niềm tin rằng ý tưởng của bạn có tiềm năng thành công lớn.

Casti Hub dịch

Theo startupdonut.co.uk