Cả nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư chiến lược đều mong đợi được xem một bản tóm tắt ngắn gọn và thú vị về doanh nghiệp trước khi họ xem xét tham gia một cuộc họp. Do đó, điều quan trọng là một công ty khởi nghiệp Fintech tạo ra một phần trình bày ngắn gọc xúc tích trước nhà đầu tư: kể một câu chuyện hấp dẫn và cho thấy khả năng mở rộng.

Bạn muốn phần trình bày trước nhà đầu tư của bạn xung quanh các chủ đề sau, đại khái theo thứ tự được đặt ra ở đây và với các tiêu đề sau:

• Tổng quan về công ty (Tổng quan về công ty)
• Sứ mệnh/Tầm nhìn của Công ty (Nhiệm vụ và tầm nhìn là gì?)
• Nhóm (Ai là người hoạt động chính của công ty? Nền tảng liên quan của họ là gì?)
• Vấn đề (Vấn đề lớn nào bạn đang cố gắng giải quyết?)
• Giải pháp (Giải pháp đề xuất của bạn là gì? Tại sao nó tốt hơn các giải pháp hoặc sản phẩm khác?)
• Cơ hội thị trường (Thị trường rộng lớn đến mức nào?)
• Sản phẩm (Cung cấp thông tin cụ thể về sản phẩm hoặc dịch vụ.)
• Khách hàng (Ai là khách hàng mục tiêu? Tại sao sẽ có nhu cầu lớn từ những khách hàng này? Khách hàng dễ dàng chấp nhận và sử dụng như thế nào?)
• Công nghệ (Công nghệ cơ bản là gì? Nó khác biệt như thế nào? Có thể phòng thủ và khó nhân rộng không?)
• Cuộc thi (Ai là đối thủ chính? Bạn sẽ giỏi hơn đối thủ như thế nào?)
• Sức kéo (Khách hàng ban đầu, người chấp nhận ban đầu, doanh thu, báo chí, quan hệ đối tác)
• Mô hình kinh doanh (Mô hình doanh nghiệp và doanh thu là gì? Có khả năng mở rộng không? Chi phí mua lại?)
• Kế hoạch tiếp thị (Bạn dự định tiếp thị như thế nào? Bạn dự đoán gì về chi phí mua lại của khách hàng so với giá trị trọn đời của khách hàng?)
• Tài chính (Doanh thu dự kiến, giả định chính và EBITDA)
• Câu hỏi (Bạn đang cố gắng tăng bao nhiêu vốn? Bạn sẽ đạt được tiến bộ gì với số vốn đó?)

Dưới đây là một số mẹo trình bài hữu ích:

• Kể câu chuyện của bạn trong 15 đến 20 slide. (Nếu bạn có thể kể chuyện với sự ngắn gọn, có thể đó là câu chuyện hay)
• Giải thích tại sao cơ hội thị trường đang hoặc sẽ lớn.
• Mô tả tài năng trong nhóm của bạn.
• Không cung cấp chi tiết tài chính quá mức. Nhấn mạnh các chỉ số chính và lưu phần còn lại để theo dõi.
• Đừng cố gắng đưa tất cả mọi thứ trong slide trình bày. Bài thuyết trình trực tiếp của bạn sẽ cho bạn cơ hội để nói thêm và làm nổi bật thông tin chính.
• Sử dụng tiếng Anh đơn giản quá nhiều biệt ngữ hoặc từ viết tắt có thể làm sao lãng câu chuyện của bạn và bạn sẽ mất uy tín.
• Đừng đánh giá thấp hoặc coi thường sự cạnh tranh, hoặc loại bỏ các rủi ro pháp lý.
• Đảm bảo thông tin và số liệu của bạn được cập nhật.
• Hãy nhìn và cảm nhận những vấn đề khác. Hãy nghĩ về nó như giao diện nhà đầu tư của bạn và xem xét nhận sự giúp đỡ chuyên nghiệp từ một nhà thiết kế đồ họa.
• Xem lại các bài thuyết trình khác cho ý tưởng về trình bày. Thực hiện tìm kiếm Google và bạn sẽ tìm thấy hàng trăm bài thuyết trình trực tuyến.
• Hãy chắc chắn bao gồm các từ ngữ sau ở phía dưới bên trái của trang bìa bài thuyết trình: Bí mật và quyền sở hữu. Bản quyền (c) bởi [Tên của Công ty]. Đã đăng ký Bản quyền".
• Gửi bài thuyết trình trong định dạng PDF cho các nhà đầu tư tiềm năng trước một cuộc họp. Dựa vào Google Drive, Dropbox hoặc một số dịch vụ trực tuyến khác chỉ tạo ra rào cản cho nhà đầu tư thực sự đọc nó.

• Richard Harroch (Oct 12, 2019), 10 Key Issues For Fintech Startup Companies (theo Forbes.com)     

  Casti Hub biên dịch