Khi điều hành một startup hoặc doanh nghiệp nhỏ, việc tìm kiếm các nguồn doanh thu mới có thể mang lại lợi ích đáng kể.

Xây dựng thương hiệu không phải lúc nào cũng rẻ, vì vậy bất kỳ cách nào giúp bạn tạo thêm thu nhập đều đáng được hoan nghênh.

Và đó chính là điều mà merch chất lượng cao có thể làm cho bạn! Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tạo và bán hàng merch cho thương hiệu của mình vào năm 2025, giúp mở rộng doanh nghiệp và kiếm thêm thu nhập.

Dưới đây là các bước chính:

• Bước 1: Xây dựng nhận diện thương hiệu – Xác định điểm mạnh của thương hiệu và cách điều đó có thể phản ánh trong sản phẩm merch của bạn.
• Bước 2: Hiểu đối tượng khách hàng – Nghiên cứu thói quen mua sắm và đặc điểm của khách hàng, vì điều này sẽ ảnh hưởng đến chiến lược tiếp thị và thiết kế sản phẩm.
• Bước 3: Chọn sản phẩm để bán – Lựa chọn các sản phẩm có biên lợi nhuận tốt và đáp ứng được mong đợi của khách hàng.
• Bước 4: Thiết kế sản phẩm – Bắt đầu thiết kế merch dựa trên phong cách mà bạn muốn thể hiện.
• Bước 5: Kiểm tra và rút kinh nghiệm – Lấy mẫu thử và nhận phản hồi từ bạn bè, gia đình trước khi sản xuất hàng loạt.
• Bước 6: Chọn nhà sản xuất – Khi đã hài lòng với thiết kế, tìm kiếm nhà sản xuất phù hợp và bắt đầu kinh doanh.

Merch Là Gì?

Trước khi đi sâu vào quy trình, hãy cùng tìm hiểu khái niệm merch. Merch là viết tắt của "merchandise" – hàng hóa được gắn thương hiệu của một công ty hoặc cá nhân nổi tiếng và bán cho người hâm mộ.

Thông thường, bạn sẽ nghe thấy các influencer, YouTuber và streamer nhắc đến merch như một nguồn thu nhập chính. Tuy nhiên, không chỉ người nổi tiếng trên mạng xã hội mà cả các doanh nghiệp truyền thống như quán cà phê, nhà sách hay cửa hàng địa phương cũng đang tham gia vào thị trường này.

Vì Sao Merch Lại Phổ Biến?

Sự phổ biến của merch không chỉ đến từ một lý do duy nhất mà là sự kết hợp của nhiều yếu tố:

• Thể hiện sự ủng hộ thương hiệu – Khách hàng có thể bày tỏ sự yêu thích và trung thành với thương hiệu bằng cách sở hữu các sản phẩm merch.
• Giá trị kỷ niệm – Một chiếc áo phông từ concert yêu thích hay một chiếc cốc từ quán cà phê thân thuộc có thể là kỷ vật đáng nhớ.
• Thể hiện cá tính – Nhiều người muốn mặc quần áo thể hiện phong cách và sở thích của họ, và merch là cách tuyệt vời để làm điều đó.

Vì những lý do này, việc kinh doanh merch có thể mang lại lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần tạo ra sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn mua, nếu không, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.

6 Bước Để Bán Hàng Merch Thành Công

Dưới đây là quy trình 6 bước giúp bạn bắt đầu kinh doanh merch hiệu quả:

1. Xây dựng nhận diện thương hiệu

Trước khi đầu tư vào merch, bạn cần đảm bảo rằng thương hiệu của mình đủ mạnh để thu hút khách hàng.

Xây dựng thương hiệu không chỉ là thiết kế một logo bắt mắt mà còn là tạo ra hình ảnh và cá tính thương hiệu. Một số thương hiệu bán merch thành công nhất thường là quán cà phê phong cách, influencer nổi tiếng, hoặc các nhà sáng tạo nội dung có lượng người hâm mộ đông đảo.

Dưới đây là cách tạo dựng thương hiệu một cách chân thực và hiệu quả:

✅ Xác định giá trị cốt lõi – Những nguyên tắc nào định hình thương hiệu của bạn? Hãy đảm bảo chúng phù hợp với sứ mệnh và mong đợi của khách hàng.

✅ Hiểu khách hàng mục tiêu – Biết rõ nhu cầu, sở thích và "nỗi đau" của khách hàng để tạo nội dung và sản phẩm phù hợp.

✅ Tạo phong cách thương hiệu độc đáo – Phát triển giọng điệu và phong cách giao tiếp đặc trưng giúp thương hiệu dễ nhận diện hơn.

✅ Thiết kế bộ nhận diện hình ảnh ấn tượng – Logo, màu sắc và kiểu chữ phải phản ánh đúng bản chất thương hiệu và tạo ấn tượng lâu dài.

✅ Kể một câu chuyện hấp dẫn – Hãy chia sẻ hành trình thương hiệu của bạn theo cách kết nối cảm xúc với khách hàng.

✅ Giữ sự nhất quán trên mọi nền tảng – Website, mạng xã hội, bao bì sản phẩm – tất cả phải đồng nhất về hình ảnh và thông điệp.

✅ Tương tác với cộng đồng – Lắng nghe phản hồi, thể hiện sự trân trọng khách hàng và xây dựng một cộng đồng trung thành.

2. Hiểu rõ khách hàng của bạn

Sau khi xác định được thương hiệu, bạn cần nghiên cứu kỹ đối tượng khách hàng của mình.

Nếu bạn đã có một lượng khách hàng trung thành, hãy thu thập thông tin bằng cách xem xét phản hồi, đánh giá và mức độ tương tác trên mạng xã hội. Nếu chưa có dữ liệu lớn, bạn có thể sử dụng khảo sát hoặc tham khảo các đối thủ để xác định xu hướng tiêu dùng của khách hàng.

3. Chọn sản phẩm để bán

Khi chọn sản phẩm merch, bạn cần cân nhắc:

✔️ Sở thích của khách hàng

✔️ Chi phí sản xuất

✔️ Biên lợi nhuận

✔️ Tính sẵn có của nguyên liệu

Một số sản phẩm merch phổ biến:

? Áo thun

? Mũ

☕ Cốc

? Ốp điện thoại

? Hoodie

? Túi tote

4. Thiết kế sản phẩm

Thiết kế đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng. Hãy đảm bảo rằng:

? Thiết kế phù hợp với phong cách thương hiệu

? Hình ảnh và đồ họa có độ phân giải cao

✍️ Font chữ rõ ràng, dễ đọc

? Bố cục đơn giản, dễ nhận diện

5. Kiểm tra và điều chỉnh

Trước khi sản xuất hàng loạt, hãy thử nghiệm sản phẩm bằng cách:

? Nhận phản hồi từ bạn bè, gia đình

? Kiểm tra lỗi chính tả và hình ảnh

? Điều chỉnh thiết kế dựa trên góp ý

6. Chọn nhà sản xuất

Bạn có thể lựa chọn in theo yêu cầu (Print-on-Demand) hoặc sản xuất hàng loạt theo đơn đặt hàng.

✔️ Print-on-Demand: Không cần tồn kho, chi phí thấp, thích hợp cho người mới bắt đầu.
✔️ Nhà sản xuất: Mua số lượng lớn giúp giảm chi phí, phù hợp nếu bạn tự tin vào doanh số bán hàng.

Kết Luận

Bán hàng merch không chỉ giúp bạn tăng doanh thu mà còn củng cố thương hiệu. Với chiến lược phù hợp, bạn có thể biến merch thành một nguồn thu nhập bền vững cho doanh nghiệp của mình! ?

Casti Hub dịch

Theo foundr.com