Hiện trạng:

• Đã kiểm chứng được vấn đề thị trường & sản phẩm mẫu khả thi tối thiểu (minimum viable product — MVP);
• Đang trong quá trình tìm kiếm sự phù hợp của sản phẩm đối với thị trường.

Yêu cầu kiến thức:

• Hiểu & biết cách sử dụng công cụ Business Model Canvas;
• Hiểu khái niệm & biết cách phát triển sản phẩm mẫu khả thi tối thiểu.

Mục tiêu:

• Đạt đến sự phù hợp sản phẩm & thị trường.

Nhà sáng lập cần duy trì sự tập trung & tốc độ cho bản thân & cả đối với đội ngũ nhân sự nồng cốt (core team) thực hiện những công việc sau:

• Kiểm chứng kênh tiếp cận khách hàng (channel);
• Tốc độ tăng trưởng người dùng;
• Tỉ lệ khách hàng tiếp tục sử dụng & giới thiệu sản phẩm (retention & referral);
• Xác định chiến lược/cơ cấu giá;
• Xác định cơ cấu doanh thu.

Lưu ý: nếu dựa vào business model canvas, trong giai đoạn này chúng ta sẽ chú trọng vào những khu vực có màu vàng (value proposition, customer segment, channel, revenue stream) như trong hình minh hoạ.

Tiêu chí đo lường hiệu quả (KPI) cho dự án:

• Tốc độ thử nghiệm;
• Chi phí thử nghiệm;
• Bảng đánh giá hiệu quả phát triển sản phẩm (product dashboard): AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) 

Tổng hợp (Quỳnh Như)