Mối quan hệ giữa nhà đầu tư và doanh nghiệp được đánh giá là mối quan hệ cộng sinh, được xây dựng dựa trên cả lý trí lẫn tình cảm. Hiểu được tầm quan trọng của nhà đầu tư giúp doanh nghiệp tìm được những nhà đầu tư phù hợp và duy trì được mối quan hệ tốt nhằm giảm thiểu rủi ro, giúp cho doanh nghiệp phát triển hơn nữa trong tương lai, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường nhiều biến động, khó khăn hiện nay.

Mục tiêu của nhà đầu tư

Mỗi loại nhà đầu tư sẽ có một mục tiêu đầu tư khác nhau. Các nhà đầu tư thiên thần thường là những doanh nhân thành đạt, đầu tư vốn sở hữu cá nhân vào giai đoạn hạt giống, bởi họ tin tưởng vào ý tưởng, giải pháp và sản phẩm của một công ty khởi nghiệp mới thành lập. Mục đích của các nhà đầu tư thiên thần không phải là kiếm tiền, mà thực chất, họ muốn làm việc trực tiếp cũng như chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm với các doanh nhân trẻ. Ngoài ra, họ cũng muốn trực tiếp tìm hiểu các công nghệ và thị trường mới để đầu tư một cách chiến lược vào các đối tác tiềm năng.

Các nhà đầu tư thiên thần có xu hướng tiếp cận với các công ty khởi nghiệp có sản phẩm nổi bật, dịch vụ vượt trội, có lợi thế cạnh tranh mạnh, đội ngũ quản lý tài năng và thị trường tiềm năng rộng lớn, đồng thời, định vị công ty của mình để tồn tại và phát triển trong bối cảnh các thị trường thay đổi nhanh chóng. Họ cũng mang lại giá trị kết nối tuyệt vời giữa khách hàng và đối tác chuyên môn trong ngành. Việc một công ty khởi nghiệp bị công ty mẹ mua lại khi hợp tác với một nhà đầu tư mạo hiểm không phải là hiếm gặp.

Các nhà đầu tư mạo hiểm là những nhà đầu tư có định hướng tài chính chiến lược nhất. Những người này thường muốn chứng minh quỹ hiện tại của họ đạt được lợi nhuận cao để huy động quỹ tiếp theo. Họ quan tâm đến các doanh nghiệp mà họ đánh giá là có tiềm năng tăng trưởng mạnh ở các thị trường tỷ USD có thể đạt được mức thoái vốn lên tới hàng trăm triệu USD. Các nhà đầu tư loại này cũng thường cấp vốn cho các dự án khởi nghiệp hoặc các công ty nhỏ đang có nhu cầu mở rộng quy mô, thậm chí, sẵn sàng chịu rủi ro để có thể kiếm được lợi nhuận lớn nếu dự án khởi nghiệp thành công và ngược lại.

Nắm được những khía cạnh này là điều cần thiết để phát triển mối quan hệ lành mạnh giữa nhà đầu tư và doanh nghiệp. Mỗi một doanh nghiệp sẽ đưa ra những quyết định lựa chọn loại hình đầu tư nào vào nhà cung cấp có thể phù hợp với tình hình và kế hoạch riêng của họ.

Quyền lực

Bên cạnh niềm tin, quyền lực cũng luôn được xem là một yếu tố quan trọng trong mối quan hệ giữa nhà đầu tư và doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần nhận thức sâu sắc rằng quyền lực có thể dễ dàng bị lạm dụng. Một doanh nghiệp thông minh luôn nhận thức được cách thức quyền lực được phân bổ trong mối quan hệ của họ với các nhà đầu tư, nhân viên, nhà cung ứng hoặc bất kỳ ai khác có liên quan đến doanh nghiệp của họ.

Trong mối quan hệ với doanh nghiệp, nhà đầu tư là bên nắm nhiều quyền lực hơn vì họ cấp vốn tài chính - yếu tố cần thiết để giúp doanh nghiệp khởi nghiệp. Ngoài ra, đối với doanh nghiệp, vì bảng điều khoản và quyền biểu quyết là các khái niệm tương đối phức tạp và khó hiểu.

Kết thúc phần 1, mời các bạn đón xem phần 2 của bài viết.

Castihub tổng hợp