Cách tiếp cận các nhà đầu tư để tài trợ hạt giống (tiếp theo)

Cách thực hiện các cuộc họp với nhà đầu tư

Có rất ít khả năng người mà bạn đang quảng cáo chiêu hàng sẽ đầu tư vào công việc kinh doanh của bạn, vì vậy đừng quá tập trung vào việc lấy tiền của họ để học hỏi từ họ.

Một mô hình chung là đối với bất kỳ cuộc gặp gỡ nào với một nhà đầu tư, cơ hội mang lại nguồn tài trợ là dưới 10%. Do đó, nếu mục tiêu duy nhất của bạn trong cuộc gặp đó là kiếm được tiền thì bạn đang lãng phí 90% cuộc gặp với nhà đầu tư.

Các nhà đầu tư mạo hiểm và thiên thần là những người thông minh và vì họ thấy rất nhiều công ty khác nhau nên họ có thể hiểu rõ hơn về các xu hướng vĩ mô cụ thể trong lĩnh vực của bạn hơn bạn. Vì vậy, mỗi cuộc họp là một cách tốt để học hỏi và cải thiện hoạt động kinh doanh của bạn.

Cách sử dụng thời gian hợp lý cho cuộc gặp nhà đầu tư là dành 40% thời gian để giải thích những gì bạn biết về doanh nghiệp của mình và 60% thời gian để thảo luận hợp tác và đặt câu hỏi cho nhà đầu tư.

Đây là một tín hiệu chắc chắn cho các nhà đầu tư về mối quan hệ tiềm năng lâu dài 7-10 năm với bạn sẽ như thế nào. Nếu bạn có thể huấn luyện được và muốn học nhanh, rất có thể sau một vài cuộc gặp, họ sẽ tin tưởng vào tầm nhìn của bạn.

Vào cuối mỗi cuộc gặp, hãy yêu cầu nhà đầu tư cho bạn biết họ quan tâm đến việc đầu tư vào bạn như thế nào trên thang điểm từ 1 đến 10. Nếu họ trả lời từ 7 trở lên, hãy hỏi họ những bước tiếp theo để họ đầu tư là gì.

Cách đàm phán với nhà đầu tư

Sau khi bạn trải qua quy trình thẩm định chính thức với nhà đầu tư và họ gia hạn bảng điều khoản tiêu chuẩn, bạn sẽ bước vào quy trình đàm phán. Cả hai bên đều có nhu cầu và vấn đề là tìm ra điểm trung gian cho những nhu cầu đó.

Điều đầu tiên cần biết là họ có nhiều kinh nghiệm hơn bạn trong việc đàm phán các giao dịch liên doanh. Do đó, cách tiếp cận phù hợp là tránh đàm phán trực tiếp để bạn có thể tham khảo ý kiến ​​luật sư của mình, những người sáng lập khác hoặc các tài nguyên trực tuyến giữa các giao tiếp không đồng bộ. Hãy cực kỳ tò mò và yêu cầu các nhà đầu tư làm rõ lý do tại sao một vị trí lại quan trọng đối với họ.

Khó có khả năng các nhà đầu tư sẽ đưa ra những điều khoản hoàn toàn vô lý. Việc đưa dữ liệu đến quan điểm đối lập sẽ trở nên dễ dàng hơn nếu bạn biết cách thức hoặc lý do tại sao chúng lại gắn liền với một thuật ngữ.

Khi nói đến việc định giá, đôi khi các nhà đầu tư chỉ có số lượng sở hữu mục tiêu mà họ đang tìm kiếm bởi vì đó là những gì họ đã hứa với LP rằng họ sẽ nhận được trong mọi công ty khởi nghiệp.

Bạn sẽ không biết điều đó trừ khi bạn có một cuộc thảo luận hợp tác trong quá trình đàm phán.

Phương pháp đàm phán định giá chống đạn là đưa ra mức định giá sau khi kiếm tiền của các công ty ở giai đoạn hạt giống tương tự trong giai đoạn của bạn và yêu cầu mức trung bình hoặc cao hơn 25% nếu bạn có dữ liệu chứng minh rằng bạn giỏi hơn họ.

Tổng kết

Bây giờ chúng ta đã khám phá nguồn tài trợ hạt giống, bao gồm cả cách huy động vòng hạt giống, bạn sẽ cảm thấy thoải mái khi lập chiến lược cho phương pháp gây quỹ hạt giống cho công ty khởi nghiệp của mình.

Giờ đây, bạn đã được trang bị kiến thức cần thiết để xác định loại nhà đầu tư nào phù hợp với mình cũng như cách vượt qua vùng nước âm u đang đàm phán các điều khoản và pha loãng. Ngoài ra, bạn biết cách chuẩn bị tài liệu quảng cáo chiêu hàng và tư duy chiến thắng khi tiếp cận tất cả các cuộc họp với nhà đầu tư.

Chúng tôi chúc bạn gặp nhiều may mắn trên hành trình gây quỹ của mình!

Theo failory.com

Casti Hub dịch