Mục tiêu của mọi doanh nghiệp là phát triển và mở rộng hoạt động, một nhiệm vụ dễ nói hơn làm. Để đạt được sự tăng trưởng, một doanh nghiệp không chỉ cần một mô hình kinh doanh tuyệt vời mà còn phải tạo ra lợi nhuận ổn định, giúp họ tiếp thị sản phẩm/dịch vụ và thu hút thêm khách hàng trong tương lai.

Những doanh nghiệp đặc biệt thành công trong nỗ lực của mình có thể có cơ hội mở rộng ra ngoài biên giới quốc gia và vươn ra thị trường quốc tế. Dưới đây là một số lý do tại sao nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.

Đối thủ cạnh tranh

Một doanh nghiệp có thể sở hữu một mô hình kinh doanh độc đáo và hiệu quả tại thị trường nội địa, nhưng khi mở rộng ra nước ngoài, họ có thể phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Những đối thủ này thường đã có chỗ đứng vững chắc trong thị trường bản địa và có thể gây ra mối đe dọa lớn đến khả năng thành công của doanh nghiệp mới thâm nhập.

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp đánh giá số lượng và sức mạnh của các đối thủ tiềm năng, từ đó đưa ra quyết định sáng suốt hơn về thời điểm, địa điểm và cách thức mở rộng. Chẳng hạn, họ có thể chọn khởi động tại một khu vực ít đối thủ cạnh tranh hơn trong một quốc gia thay vì bước vào một thị trường đã bão hòa.

Tệp khách hàng

Nếu không tiến hành nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ không thể xác định được cơ hội thành công của mình đối với tệp khách hàng tiềm năng ở nước ngoài. Để duy trì sự phát triển lâu dài, cần có một thị trường sẵn có cho sản phẩm/dịch vụ của họ. Nếu không có thị trường, doanh nghiệp có thể phải tạo ra nhu cầu mới hoặc chuyển hướng sang một quốc gia khác có thị trường tiềm năng hơn.

Một tệp khách hàng trung thành đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động sau khi mở rộng (vì mở rộng quốc tế là một quá trình tốn kém). Do đó, nghiên cứu thị trường cung cấp cái nhìn tổng quan về mức độ đón nhận của thị trường trước khi doanh nghiệp quyết định đầu tư.

Nhà đầu tư/Cổ đông

Cần lưu ý rằng các cổ đông của doanh nghiệp cũng muốn có sự đảm bảo về việc mở rộng ra nước ngoài, vì đây là một quyết định đầy rủi ro. Tương tự như giao dịch CFD, việc đầu tư vào mở rộng phải có lý do chính đáng và cơ hội sinh lời cao.

Nghiên cứu thị trường cung cấp bằng chứng xác thực cho các nhà đầu tư rằng việc mở rộng sẽ mang lại lợi nhuận và thành công về lâu dài.

Rõ ràng, việc mở rộng ra nước ngoài mà không thực hiện nghiên cứu thị trường sẽ làm gia tăng đáng kể mức độ rủi ro. Vì vậy, nghiên cứu thị trường là một yếu tố không thể thiếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào đang cân nhắc mở rộng sang một quốc gia khác.

Casti Hub dịch

Theo startupgrind.com