Làm thế nào để các startup có thể phát triển mạnh mẽ qua 5 giai đoạn tăng trưởng kinh doanh (Phần 1)

Sự phát triển không diễn ra theo đường thẳng — mỗi giai đoạn đều đòi hỏi những chiến lược mới và sự phát triển về mặt lãnh đạo.

Mỗi công ty đều đạt đến một giới hạn phức tạp khi phát triển và các doanh nhân cần những công cụ mới để đột phá ở mỗi giai đoạn. Hiểu được các giai đoạn tăng trưởng này là rất quan trọng để mở rộng quy mô kinh doanh thành công.

Giai đoạn 1: Khởi nghiệp (1-5 nhân viên)

• Trọng tâm: Phát triển sản phẩm và phù hợp với thị trường
• Ưu tiên: Xác thực mô hình kinh doanh
• Rào cản: Động lực thị trường

Giai đoạn khởi nghiệp là sự ra đời của một công ty — một giấc mơ chuyển thành hiện thực. Ở giai đoạn này, mục tiêu là xác thực mô hình kinh doanh của bạn bằng cách kiểm tra các giả định về sản phẩm, thị trường và khách hàng của bạn. Trọng tâm là đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trong khi tinh chỉnh kế hoạch kinh doanh của bạn.

Những hiểu biết chính cho Giai đoạn 1:

• Động lực thị trường: Điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo thực tế thị trường bằng cách thử nghiệm và học hỏi từ phản hồi.
• Tiếp thị: Giao tiếp hiệu quả là điều cần thiết để phù hợp nhu cầu của khách hàng với sản phẩm của bạn.

Tránh mở rộng quy mô quá sớm; vấn đề không phải là tiền mà là chứng minh giá trị của bạn đối với thị trường thông qua doanh số thực tế.

Như John Mullins từ Trường Kinh doanh London khuyên: "Thuyết phục một nhà đầu tư tài trợ cho bạn dễ hơn là thuyết phục một nghìn khách hàng mua — nhưng sự xác nhận của khách hàng mới thực sự quan trọng".

Doanh nhân ở Giai đoạn 1:

Doanh nhân ở giai đoạn này là những chiến binh — can đảm, tháo vát và đam mê. Họ đối mặt với sự không chắc chắn, xoay xở nhiều trách nhiệm và thúc đẩy tầm nhìn tiến về phía trước bằng sức mạnh và sự kiên trì.

Giai đoạn 2: Phát triển (6-15 nhân viên)

• Tập trung: 100% vào Doanh số
• Ưu tiên: Ổn định Doanh thu
• Rào cản: Lãnh đạo

Khi tăng trưởng nhanh, lãnh đạo trở nên quan trọng. Ở giai đoạn này, trọng tâm của bạn chuyển sang xây dựng mô hình doanh thu có thể mở rộng quy mô. Doanh số là ưu tiên hàng đầu của bạn, nhưng dòng tiền không ổn định có thể là một điểm khó khăn lớn.

Những hiểu biết chính cho Giai đoạn 2:

• Doanh số và doanh thu: Ổn định thu nhập là rất quan trọng. Phân công hiệu quả và tạo ra các hệ thống đảm bảo thực hiện và kết quả nhất quán.
• Kiểm soát tiền mặt: Hiểu các con số của bạn để tránh những cạm bẫy tài chính, chẳng hạn như từ bỏ vốn chủ sở hữu hoặc gánh khoản nợ bất lợi.
• Lãnh đạo: Chuyển đổi từ việc tự mình làm mọi thứ sang hướng dẫn một nhóm thông qua các quy trình và hệ thống rõ ràng.

Sai lầm phổ biến nhất là mở rộng quy mô trước thời hạn mà không rõ ràng về vai trò hoặc tài chính. Biết các con số của bạn và tập trung vào việc xây dựng sự ổn định trước khi tiến về phía trước.

Doanh nhân ở Giai đoạn 2:

Doanh nhân phát triển từ một chiến binh thành một thợ săn, nhắm mục tiêu chiến lược vào khách hàng và tối ưu hóa thời gian và công sức. Họ bắt đầu phát triển các hệ thống để nhóm có thể lặp lại thành công của họ.

Giai đoạn 3: Tăng tốc (16-80 nhân viên)

• Trọng tâm: Thích ứng nhanh nhẹn và Thực hiện hiệu quả
• Ưu tiên: Hoạt động xuất sắc
• Rào cản: Năng lực hoạt động và khả năng sao chép

Giai đoạn Tăng tốc đánh dấu bước ngoặt trong hành trình phát triển của công ty bạn. Tăng trưởng nhanh có thể bộc lộ những điểm yếu trong hệ thống và quy trình của bạn và nếu không có nền tảng hoạt động vững chắc, tốc độ mở rộng có thể trở nên quá sức.

Những hiểu biết chính về Giai đoạn 3:

• Năng lực hoạt động: Tăng trưởng nhanh đòi hỏi các hệ thống mạnh mẽ để xử lý sự phức tạp gia tăng.
• Sự phát triển của Lãnh đạo: Các vai trò trở nên chuyên biệt, đòi hỏi sự liên kết, phối hợp và gắn kết văn hóa.
• Sự phân định trong các Cơ hội: Thành công phụ thuộc vào việc biết nên theo đuổi cơ hội nào và từ chối cơ hội nào.

Cân bằng giữa khám phá và thực hiện là rất quan trọng. Sự kém hiệu quả trong hoạt động có thể tạo ra những nút thắt cổ chai cần được giải quyết ngay lập tức.

Doanh nhân ở Giai đoạn 3:

Là một nhà thám hiểm, doanh nhân sẽ vượt qua các ranh giới, tìm kiếm các thị trường chưa được khai thác, các chiến lược sáng tạo và các cơ hội tăng trưởng mới. Điều quan trọng là phải ưu tiên tập trung chiến lược trong khi chống lại việc bị choáng ngợp bởi các cơ hội quá mức.

Còn tiếp…

Casti Hub dịch

Theo entrepreneur.com