Cách thức căn bản & truyền thống nhất khi định giá bán sản phẩm là tính toán toàn bộ chi phí cần thiết để làm ra sản phẩm đó; sau đó cộng thêm vào % tỉ suất lợi nhuận mong muốn. Thế là chúng ta có giá bán cho sản phẩm/dịch vụ của mình.

Ví dụ: 1 nhà khởi nghiệp thiết kế & sản xuất bộ bàn ghế, thương hiệu Lean Station, dùng trong văn phòng quy mô nhỏ, cho phép người dùng (các startup founder, chủ doanh nghiệp nhỏ & siêu nhỏ, …) có thể tự lắp ráp & tháo rời 1 cách linh hoạt & dễ dàng.

Chi phí để làm ra 1 bộ bàn ghế làm việc (1 bàn + 1 ghế): 1,000,000 VNĐ.

Nếu theo cách truyền thống, nhà khởi nghiệp này có thể định giá bán bằng cách cộng thêm % tỉ suất lợi nhuận mong muốn (10%, 15%, 25%, …) vào chi phí sản xuất, để có giá bán.

Cách thức định giá bán dựa trên chi phí này không hẳn sai. Nhưng liệu giá bán này đã phản ánh những giá trị sản phẩm Lean Station đem lại cho người dùng:

• Tiết kiệm thời gian lắp ráp;
• Tiết kiệm chi phí thuê nhân công lắp ráp;
• Tiện lợi trong việc di chuyển vì bản chất startup nhiều khi là nay đây mai đó…
• Nếu chưa phản ánh, chúng ta phải quay trở về kho dữ liệu xem xét lại những gì chúng ta hiểu về khách hàng, những giá trị sản phẩm/dịch vụ của mình có thể đem đến cho phân khúc khách hàng nhắm đến. Tóm lại, xem xét lại tuyên bố giá trị của chúng ta là gì?

Tổng hợp (Quỳnh Như)