Xét về hệ thống phân phối, Tesla và VinFast đều theo đuổi mô hình bán hàng trực tiếp, giúp kiểm soát tốt trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa dữ liệu thu thập được. Tesla đã xây dựng một hệ sinh thái đầy đủ, từ showroom đến trạm sạc và bảo trì. BYD và Hyundai sử dụng hệ thống đại lý truyền thống, cho phép tiếp cận rộng khắp nhưng phụ thuộc vào đối tác thứ ba. VinFast dù mới gia nhập thị trường quốc tế nhưng đã mở một loạt showroom tại Mỹ, châu Âu và Úc, đồng thời thiết lập nhà máy tại Bắc Carolina (Mỹ), cho thấy cam kết đầu tư dài hạn. Tuy nhiên, mạng lưới dịch vụ sau bán hàng của VinFast vẫn chưa đủ mạnh để so sánh với các tên tuổi lâu đời như Hyundai hay Tesla – những hãng đã có nhiều năm tích lũy dữ liệu và hoàn thiện chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trong khía cạnh truyền thông và xúc tiến, Tesla là trường hợp điển hình của việc “marketing không cần quảng cáo”, khi bản thân thương hiệu và cá nhân Elon Musk đã đủ để tạo ra hiệu ứng lan truyền. Các sự kiện ra mắt sản phẩm của Tesla luôn thu hút sự chú ý toàn cầu và được khai thác tối đa trên mạng xã hội. BYD và Hyundai sử dụng các kênh truyền thông truyền thống, tài trợ sự kiện, hợp tác với người nổi tiếng và đầu tư vào quảng cáo đa phương tiện để tiếp cận khách hàng. VinFast lựa chọn chiến lược truyền thông đa kênh, kết hợp giữa giá trị quốc gia và tầm nhìn công nghệ. Việc liên tục tham gia các hội chợ công nghệ quốc tế như CES, tổ chức các sự kiện lái thử, và quảng bá hình ảnh CEO nữ quyền lực đã giúp VinFast ghi điểm bước đầu, dù chưa đạt được hiệu ứng tự nhiên và lan tỏa như Tesla.

Ảnh minh họa

Từ những phân tích trên có thể thấy, VinFast đang cố gắng xây dựng chiến lược marketing toàn diện, học hỏi từ các hãng lớn nhưng vẫn giữ bản sắc riêng. So với Tesla, VinFast chưa có nền tảng công nghệ mạnh và hệ sinh thái tích hợp, nhưng đang đi theo con đường tương tự với mô hình D2C và đầu tư mạnh vào sản phẩm điện tử. So với BYD, VinFast chưa có ưu thế về quy mô và chi phí, nhưng lại có lợi thế về hình ảnh thương hiệu mới mẻ và sẵn sàng thay đổi nhanh. So với Hyundai, VinFast chưa có bề dày kinh nghiệm, song lại thể hiện tinh thần tiên phong, dám chuyển đổi toàn bộ sang xe điện chỉ trong vài năm. Những khác biệt này phản ánh cách tiếp cận chiến lược khác nhau, đồng thời cho thấy thách thức lẫn tiềm năng mà VinFast đang đối mặt trên hành trình toàn cầu hóa.

Tóm lại, VinFast đang trong quá trình từng bước xây dựng vị thế giữa những ông lớn của ngành xe điện. Chiến lược marketing của hãng thể hiện rõ khát vọng định vị toàn cầu, tận dụng bản sắc Việt và công nghệ hiện đại để tạo sự khác biệt. Tuy nhiên, để cạnh tranh một cách bền vững với Tesla, BYD hay Hyundai, VinFast cần tiếp tục đầu tư vào chất lượng sản phẩm, mở rộng hệ sinh thái hậu mãi, đồng thời tinh chỉnh chiến lược marketing để phù hợp hơn với từng thị trường cụ thể. Sự so sánh này không chỉ giúp nhận diện rõ hơn những lợi thế tương đối của VinFast, mà còn là cơ sở để đánh giá con đường phát triển của một thương hiệu ô tô Việt Nam trong bối cảnh toàn cầu hóa ngành công nghiệp xe điện.

CASTI Hub tổng hợp