Nghiên cứu về gọi vốn

Gọi vốn cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng có rất nhiều điều nên làm và không nên làm. Điều quan trọng hơn cả là không có nhiều lời khuyên thực tiễn từ các doanh nhân từng huy động vốn thành công. Hầu như không có một danh sách “10 quy tắc vàng” nào được nhắc đi nhắc lại trên mạng như chúng ta mong đợi.

Cách tốt nhất là tìm kiếm những câu chuyện thực tế được chia sẻ từ các CEO thành công và chuyên gia trong ngành. Việc nghe trực tiếp trải nghiệm của những người đã từng gọi vốn giúp bạn hiểu rõ sự khác biệt giữa việc thuyết phục nhà đầu tư về một sản phẩm hữu hình và một ý tưởng triệu đô.

Trước tiên, hãy bắt đầu với những yếu tố chung nhất.

Ba yếu tố mà mọi nhà đầu tư đều quan tâm

Mỗi nhà đầu tư bước vào một buổi gọi vốn với kỳ vọng riêng và những thông tin cụ thể mà họ muốn biết. Nhưng khi cô đọng lại, có ba yếu tố cốt lõi luôn tồn tại:

Ba yếu tố thiết yếu

Suren Sultania, Đồng sáng lập kiêm COO của startup ứng dụng du lịch Headout, chia sẻ ba yếu tố quan trọng mà nhà đầu tư tìm kiếm:

• Đội ngũ – Đây là yếu tố quan trọng nhất. Nhà đầu tư quan tâm đến kỹ năng, cam kết và quyết tâm của đội ngũ sáng lập đối với doanh nghiệp.
• Tiềm năng dài hạn và khả năng cạnh tranh – Nhà đầu tư muốn biết doanh nghiệp có thể phát triển đến đâu và có thể cạnh tranh như thế nào trên thị trường.
• Khả năng học hỏi và phát triển – Nhà đầu tư sẽ đánh giá đội ngũ về tốc độ học hỏi, cải tiến và phát triển của họ.

Những điểm chung trong các thương vụ gọi vốn thành công

Ngoài những kỳ vọng chung của nhà đầu tư, có một số điểm chung giữa mục tiêu của bạn và cách bạn đạt được chúng. Để mở rộng startup hoặc phát triển một ý tưởng kinh doanh, bạn cần tập trung vào các yếu tố sau:

Giải pháp cho vấn đề thị trường và tiềm năng mở rộng

• Sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn giải quyết vấn đề gì?
• Nó ảnh hưởng đến nhóm người dùng hoặc tổ chức nào?

Tầm nhìn và kế hoạch phát triển

• Khả năng nhìn xa trông rộng và phân biệt startup của bạn với những mô hình kiếm tiền nhanh hoặc lừa đảo.

Tình hình tài chính cá nhân và doanh nghiệp

• Cách bạn quản lý tiền bạc phản ánh mức độ ưu tiên và trách nhiệm của bạn. Justin DiPietro của SaleMove nói:

“Nếu ai đó định đưa cho bạn hàng triệu đô, họ sẽ kiểm tra mọi thứ—thực sự là mọi thứ. Ngay từ đầu, hãy làm mọi thứ chỉn chu.”

Cách trình bày ý tưởng với nhà đầu tư

• Ý tưởng chỉ có giá trị nếu được trình bày đúng cách.
• Sản phẩm tốt có thể tự nói lên giá trị của nó, nhưng nếu bạn chỉ đang ở giai đoạn ý tưởng, bạn cần kể một câu chuyện hấp dẫn với đầy đủ mở đầu, cao trào và điểm nhấn.

Bán ý tưởng chỉ hiệu quả khi bạn có đúng người

Có một đội ngũ giàu kinh nghiệm trong ngành hoặc đã từng khởi nghiệp sẽ giúp ích rất nhiều. Kevin Busque, người sáng lập Guideline, đã có nhiều năm kinh nghiệm khởi nghiệp trước khi thành lập công ty của mình.

Kinh nghiệm giúp xây dựng niềm tin với nhà đầu tư

Khi Guideline chưa có sản phẩm tiếp cận người dùng, họ đã có một cơ cấu tổ chức vững chắc. Điều này giúp họ gọi vốn thành công ngay từ vòng hạt giống chỉ bằng ý tưởng, tiềm năng thị trường, bộ hồ sơ thuyết trình và đội ngũ của mình.

Những yếu tố cần nhấn mạnh khi gọi vốn cho ý tưởng

• Vấn đề bạn đang giải quyết và tác động của nó.
• Cơ hội nghiên cứu, thử nghiệm và khả năng cấp bằng sáng chế.
• Đội ngũ của bạn có trình độ và kinh nghiệm gì?

Những yếu tố cần cân nhắc khi trình bày ý tưởng với nhà đầu tư

Tài chính và kế hoạch sử dụng vốn

• Nhà đầu tư muốn biết bạn dự định sử dụng tiền vào đâu: tuyển dụng, sản xuất hay phát triển sản phẩm.

Bảo vệ tài sản trí tuệ

• Bạn có bằng sáng chế cho ý tưởng hoặc quy trình của mình không?
• Việc này có thể làm tăng giá trị định giá và thu hút nhà đầu tư.

Gọi vốn cho một sản phẩm

So với gọi vốn cho một ý tưởng, gọi vốn cho một sản phẩm dễ hơn. Nếu bạn đã đến giai đoạn này mà chưa gọi vốn bên ngoài, chứng tỏ bạn rất tin tưởng vào sản phẩm của mình.

Bạn có sẵn sàng chấp nhận rủi ro?

Suren Sultania và các đồng sáng lập của anh đã bỏ việc, rút sạch tiền tiết kiệm để phát triển ứng dụng Headout trong sáu tháng trước khi tiếp cận nhà đầu tư.

“Chúng tôi quyết định tự bỏ vốn và chứng minh giá trị của ứng dụng trước khi gọi vốn. Nếu chúng tôi không dám chấp nhận rủi ro, làm sao có thể mong nhà đầu tư đặt cược vào chúng tôi?”

Lời khuyên từ các chuyên gia bán hàng khi gọi vốn

Will Dinkel, CEO của Nova, chia sẻ ba yếu tố quan trọng khi thuyết trình trước nhà đầu tư:

• Trình diễn sản phẩm thực tế – Chứng minh giá trị sản phẩm một cách trực quan.
• Xây dựng mối quan hệ và tạo ra giá trị – Hãy cho nhà đầu tư thấy lợi ích khi hợp tác với bạn.
• Đưa ra lời kêu gọi hành động rõ ràng – Kêu gọi họ tham gia đầu tư một cách thuyết phục.

Dinkel nhấn mạnh rằng:

“Khi bán hàng, khách hàng biết bạn muốn họ mua. Nhưng trong gọi vốn, số lượng nhà đầu tư có hạn, tạo ra sự khan hiếm và thay đổi cán cân quyền lực.”

Những yếu tố cần nhấn mạnh khi gọi vốn cho sản phẩm

• Chất lượng sản phẩm và kế hoạch cải tiến
• Khách hàng tiềm năng và chiến lược tiếp cận thị trường

Các yếu tố cần cân nhắc khi gọi vốn cho sản phẩm

• Vai trò của tài chính – Tập trung vào tăng trưởng và thu hút khách hàng.
• Chiến lược tiếp thị và bán hàng – Làm thế nào để tiếp cận khách hàng và tạo nhu cầu?
• Chọn nhà đầu tư phù hợp – Hợp tác với những người có chuyên môn trong ngành của bạn.

Bạn đã sẵn sàng để gọi vốn thành công?

Tóm lại, để cải thiện bài thuyết trình gọi vốn:

✅ Tập trung vào đội ngũ – Một đội ngũ mạnh giúp nhà đầu tư tin tưởng hơn.

✅ Kể một câu chuyện hấp dẫn – Truyền cảm hứng về lý do bạn đầu tư vào ý tưởng/sản phẩm này.

✅ Chuẩn bị kỹ lưỡng về tài chính và pháp lý – Bảo vệ quyền lợi và đảm bảo kế hoạch tài chính rõ ràng.

✅ Xác định đúng nhà đầu tư – Nhắm đúng đối tượng để tối ưu cơ hội gọi vốn thành công.

Casti Hub dịch

Theo startupgrind.com