2 quan niệm sai lầm phổ biến về PMF

Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về sản phẩm phù hợp với thị trường là gì và các ví dụ về sản phẩm phù hợp với thị trường, hãy xem nó không phù hợp với thị trường nào.

1) “Các công ty không thể thất bại sau khi đạt được PMF”

Chỉ vì bạn đã đạt được PMF không có nghĩa là bạn không thể đánh mất nó. Bạn còn nhớ ví dụ về Blockbuster ở trên không?

Đây là lý do tại sao việc xem sự phù hợp với thị trường sản phẩm là một yếu tố liên tục mà bạn phải liên tục nỗ lực duy trì. Những gì mang lại cho bạn PMF bây giờ có thể thay đổi sau một vài năm, vì vậy bạn cần tiếp tục phát triển các sản phẩm và dịch vụ của mình để duy trì PMF và tránh thất bại.

2) “PMF bảo vệ bạn trước sự cạnh tranh”

Nhiều người nghĩ rằng PMF có nghĩa là họ có lợi thế hơn đối thủ, nhưng thực tế không phải vậy. Ngay cả khi bạn có một sản phẩm tuyệt vời và một thị trường mong muốn nó, sự cạnh tranh vẫn có thể đè bẹp bạn.

Vì vậy, một khi đã mắc PMF, bạn không nên ngồi yên và thư giãn. Trên thực tế, bạn nên làm điều ngược lại và tăng gấp đôi nỗ lực trong các lĩnh vực quan trọng khác của doanh nghiệp để tăng doanh thu và doanh thu.

Cách đo mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường

Bạn không thể dễ dàng đo lường mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường bằng cách sử dụng một bộ số liệu duy nhất. Thay vào đó, hầu hết các công ty khởi nghiệp đạt được PMF đều mô tả nó như một thứ mà bạn có thể cảm nhận được - bạn biết điều đó khi bạn đạt được nó. Các dấu hiệu chính cho thấy bạn đã đạt được PMF bao gồm:

• Sự phấn khích từ người dùng (thậm chí chỉ từ một nhóm nhỏ).
• Mọi người sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm của bạn (ngay cả khi nó chưa hoàn thiện).
• Giữ chân người dùng tốt.
• Khách hàng nói rằng họ sẽ thất vọng nếu sản phẩm của bạn không còn nữa.
• Tăng trưởng hữu cơ (được thúc đẩy bởi truyền miệng).
• Có thể thu hút khách hàng với giá thấp hơn giá trị họ mang lại cho bạn (tăng trưởng hiệu quả về chi phí).
• Mọi người sẵn sàng sử dụng sản phẩm chưa hoàn thiện/chưa được đánh bóng của bạn.

Có một số cách để nhận biết các dấu hiệu trên để biết bạn đã đạt được PMF hay chưa.

Đầu tiên, bạn có thể nhận thấy sự phấn khích ở khách hàng khi sử dụng sản phẩm của bạn lần đầu tiên nếu bạn có thể quan sát mọi người sử dụng sản phẩm đó ngoài đời thực. Hoặc, một nhóm nhỏ người dùng có thể tích cực nói về sản phẩm của bạn và bày tỏ sự hào hứng trực tuyến.

Bạn có thể đo lường tỷ lệ giữ chân người dùng bằng cách theo dõi tỷ lệ phần trăm người dùng đang hoạt động trong một thời gian. Việc số lượng người dùng giảm trong những tháng đầu tiên là điều bình thường, nhưng nếu tỷ lệ người dùng hoạt động giảm xuống vào một thời điểm nào đó thì đó là một dấu hiệu tốt của PMF.

Khảo sát PMF là một cách tuyệt vời để tìm hiểu cảm nhận của khách hàng về sản phẩm của bạn và nhận câu trả lời cho những câu hỏi như: “Bạn có sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm này ở trạng thái chưa hoàn thiện hiện tại không?” hoặc “Bạn có thất vọng nếu sản phẩm này biến mất không?”

Cuối cùng, nếu cơ sở người dùng của bạn tăng lên chủ yếu nhờ truyền miệng và bạn không cần đầu tư nhiều tiền vào tiếp thị, dẫn đến việc thu hút khách hàng một cách hiệu quả về mặt chi phí thì đây có thể là một chỉ số khác của PMF.

Tóm lại, bạn sẽ có thể cảm nhận được sức hút đối với sản phẩm của mình từ thị trường mục tiêu và không cảm thấy mình phải áp đặt ý tưởng của mình lên bất kỳ ai.

Còn tiếp…

Theo failory.com

Casti Hub dịch