Nguồn vốn Series C hoạt động như thế nào?

Cơ chế đằng sau Series C về cơ bản tương đương với các vòng gây quỹ vốn cổ phần có giá khác mà chúng tôi đã đề cập trong các hướng dẫn khác: bạn sẽ giới thiệu nhiều nhà đầu tư, bạn sẽ trải qua quy trình thẩm định của họ và nếu họ quyết định đầu tư, bạn' sẽ thương lượng các điều khoản.

Để nâng cao Series C, điều quan trọng là phải kể chuyện bằng dữ liệu rõ ràng về mức độ thành công của bạn và lý do tại sao vẫn còn nhiều cơ hội để phát triển. Đổi lại, quy trình thẩm định mà các nhà đầu tư ở giai đoạn phát triển dựa vào rất tập trung vào dữ liệu. Các nhà đầu tư trở thành những cỗ máy được công nhận: họ quan tâm đến các chỉ số lực kéo nội bộ của bạn hơn là những lời rao hàng tập trung vào tầm nhìn mà bạn đưa ra trong các vòng trước. Như chúng tôi đã đề cập trước đây, động lực thẩm định dữ liệu này gây ra hiện tượng gây quỹ chỉ có ở Series C trở đi: ưu đãi cấp vốn trước.

Các nhà đầu tư Series B của bạn có quyền thông tin đối với việc mở rộng quy mô của bạn. Các nhà đầu tư của bạn có thể đang làm mới bảng điều khiển dữ liệu nội bộ giống như bạn và yêu cầu các nhà phân tích đưa ra dự đoán về quỹ đạo tăng trưởng của bạn.

Các công ty này đang kiên nhẫn chờ đợi để có được lợi thế bên trong trong vòng tiếp theo của bạn và sẽ tấn công khi thời điểm thích hợp. Họ thường có mục tiêu về quyền sở hữu đối với các công ty khởi nghiệp mà họ đầu tư vào. Mục tiêu của họ là nhận được càng nhiều vốn sở hữu càng tốt mà bạn sẵn sàng bỏ ra.

Đây là lý do tại sao trong thực tế, nhà đầu tư Series B của bạn sẽ đến văn phòng của bạn và đưa cho bạn một bảng điều khoản trước khi bạn bắt đầu huy động Series C của mình.

Họ sẽ nói điều gì đó đại loại như: "Chúng tôi tin tưởng bạn rất nhiều nên chúng tôi đồng ý với việc bạn chỉ mới đạt được 75% chặng đường hướng tới mục tiêu doanh thu của mình. Chúng tôi muốn bạn tránh phải trải qua quá trình gây quỹ kéo dài. Đây là kiểm tra mức định giá mà chúng tôi cho là hợp lý. Chúng tôi khuyên bạn nên thực hiện nó để có thể tiếp tục mở rộng quy mô một cách nhanh chóng."

Với tư cách là người sáng lập, việc gây quỹ là một sự xao lãng và tiêu hao năng lượng. Tuy nhiên, lợi ích tốt nhất của bạn và nhân viên của bạn là giảm thiểu sự pha loãng, vì vậy ít nhất, bạn nên sử dụng bảng điều khoản ưu tiên đó để kiểm tra tình hình với các nhà đầu tư khác để xem liệu mức định giá mà bạn đang nhận được có công bằng không- Giá thị trường.

Ngoài ra, quảng cáo chiêu hàng, tài liệu quảng cáo chiêu hàng và phòng dữ liệu của bạn sẽ tương tự như những gì bạn đã sử dụng trong Series B. Các số liệu thiết yếu được sử dụng trong quá trình gây quỹ Series C là tăng trưởng doanh thu, hiệu quả bán hàng, tỷ lệ giữ chân khách hàng và các số liệu văn hóa hoạt động khác như chi phí cho năng suất, trả lương cho các bộ phận khác nhau của tổ chức cũng như tuyển dụng và giữ chân.

Còn tiếp…

Theo failory.com

Casti Hub tổng hợp