Bạn cần gì để huy động vốn trước hạt giống?

Trong một vài năm, những người sáng lập công ty khởi nghiệp solo đã có thể nâng cao vòng sơ tuyển chỉ bằng một ý tưởng và một bản trình bày PowerPoint hay, thường được gọi là PowerPoint (MVPP) khả thi ở mức tối thiểu.

Thời thế đã thay đổi và các nhà đầu tư tiền hạt giống có những mức độ kỳ vọng khác nhau đối với việc mở sổ séc của họ. Bạn vẫn cần một bài thuyết trình PowerPoint đẹp mắt để truyền tải thông tin, nhưng tín hiệu bạn phải truyền tải đã thay đổi.

Nhìn chung, các nhà đầu tư tiền hạt giống đang tìm kiếm bằng chứng về khái niệm về ý tưởng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, một kế hoạch rõ ràng để kiếm tiền từ hoạt động kinh doanh và các tài liệu tham khảo từ khách hàng tiềm năng rằng đây là thứ mà họ sẵn sàng trả tiền.

Đối với các sản phẩm phần mềm, bằng chứng khái niệm này có thể là phiên bản Testflight đơn giản của ứng dụng của bạn. Đối với các sản phẩm vật chất, nó có thể là một nguyên mẫu thô với các dây và bảng mạch có thể nhìn thấy được.

Nếu bạn thiếu các kỹ năng kỹ thuật để tự mình xây dựng bằng chứng khái niệm về ý tưởng, đó là một tín hiệu tốt để tìm và thêm một người đồng sáng lập kỹ thuật vào nhóm. Một số nhà đầu tư thích nhóm sáng lập gồm 2-3 người vì họ được coi là ít rủi ro hơn so với những người sáng lập một mình

Bên cạnh bằng chứng về khái niệm, đây là một số thông tin hữu ích khi giới thiệu công ty khởi nghiệp của bạn với các nhà đầu tư tiền hạt giống:

• Mô tả về vấn đề lớn mà bạn đang giải quyết.
• Giải thích về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề này.
• Đi sâu vào các tính năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có.
• Một số ước tính từ dưới lên về tổng thị trường có thể định địa chỉ.
• Bản đồ thị trường của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp hoặc gắn bó khác nhau và cách sản phẩm của bạn khác biệt về tính năng so với giải pháp của họ.
• Mô hình tài chính và doanh thu hiện tại của bạn.
• Một mô hình tài chính chứa dự đoán doanh thu trong 5 năm cùng với việc thu hút khách hàng.
• Mô tả về nhóm của bạn cũng như những hiểu biết và kỹ năng độc đáo giúp nhóm trở thành nhóm hoàn hảo để giải quyết vấn đề.
• Một số cột mốc quan trọng trong quá khứ trong quá trình phát triển sản phẩm và công ty.
• Câu hỏi về số tiền tài trợ trước hạt giống mà bạn cần để đạt được các cột mốc quan trọng trong tương lai và kế hoạch về cách sử dụng số tiền này để đạt được các cột mốc đó.

Theo Docsend, đó là một ý tưởng tuyệt vời khi cung cấp tất cả thông tin này được gói gọn trong một câu chuyện hấp dẫn thông qua một bản thuyết trình chào hàng, điều này sẽ thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư trong khoảng 3 phút rưỡi, thời gian trung bình mà các nhà đầu tư giai đoạn trước hạt giống dành để đọc một bản thuyết trình chào hàng.

Mục tiêu của bộ bài này là thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư đủ để tạo điều kiện cho một cuộc gặp trực tiếp hoặc ảo 1:1 trang trọng hơn, sẽ kéo dài từ 30-45 phút.

Do khoảng thời gian chú ý ngắn ngủi của các nhà đầu tư đối với thế giới hậu đại dịch này, một số nhà sáng lập thậm chí còn sáng tạo hơn và gửi các đoạn video ngắn về họ đến phần giới thiệu sản phẩm.

Khi bạn tiến bộ trong quá trình thẩm định cụ thể của nhà đầu tư, hãy chuẩn bị trả lời một số câu hỏi hóc búa, cung cấp bất kỳ dữ liệu cụ thể nào được yêu cầu để xác thực các giả định của bạn và giúp nhà đầu tư có đủ niềm tin để đầu tư. Việc xây dựng trước các phòng dữ liệu rộng rãi có những ưu và nhược điểm, vì vậy hãy nghiên cứu để đảm bảo nó phù hợp với bạn trước khi dành thời gian xây dựng một phòng.

Một điểm quan trọng: Giả sử bất cứ điều gì bạn chia sẻ khi nuôi pre-seed sẽ không được giữ bí mật. Nếu có thông tin độc quyền không được bảo vệ bởi luật sở hữu trí tuệ hiện hành, tốt hơn hết bạn nên giữ những tấm thẻ này bên mình và tham khảo ý kiến luật sư về các chi tiết cụ thể về những gì an toàn để tiết lộ.

Còn tiếp…

Theo failory.com

Casti Hub dịch