Mục tiêu của mọi doanh nghiệp là phát triển và mở rộng hoạt động. Tuy nhiên, để đạt được điều này, các công ty cần có một mô hình kinh doanh vững chắc, đảm bảo lợi nhuận ổn định và khả năng mở rộng bền vững. Khi doanh nghiệp quyết định mở rộng ra thị trường quốc tế, điều quan trọng là phải thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để tránh rủi ro và đảm bảo thành công.

Tại sao nghiên cứu thị trường lại quan trọng?

Mở rộng sang một quốc gia khác không chỉ đơn thuần là đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ra thị trường mới mà còn đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về đặc điểm kinh tế, văn hóa, luật pháp và nhu cầu của khách hàng địa phương. Nếu không có nghiên cứu thị trường thích hợp, doanh nghiệp có thể gặp phải nhiều rủi ro như:

- Không hiểu rõ hành vi tiêu dùng và sở thích của khách hàng địa phương.

- Định giá sản phẩm không phù hợp với sức mua của thị trường mới.

- Không đánh giá đúng mức độ cạnh tranh và sự khác biệt so với các đối thủ bản địa.

- Không tuân thủ các quy định pháp lý hoặc thuế quan tại quốc gia mới.

Lợi ích của nghiên cứu thị trường khi mở rộng quốc tế

Xác định thị trường tiềm năng

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp đánh giá xem thị trường mục tiêu có đủ tiềm năng phát triển hay không. Không phải mọi quốc gia đều phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Việc phân tích dân số, thu nhập trung bình, xu hướng tiêu dùng và mức độ cạnh tranh sẽ giúp xác định cơ hội kinh doanh tốt nhất.

Hiểu rõ khách hàng mục tiêu

Mỗi quốc gia có những đặc điểm văn hóa và hành vi tiêu dùng khác nhau. Điều này ảnh hưởng đến cách mà khách hàng tiếp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn tìm hiểu về sở thích, nhu cầu, thói quen mua sắm và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.

Đánh giá đối thủ cạnh tranh

Một trong những yếu tố quan trọng khi mở rộng quốc tế là hiểu rõ đối thủ cạnh tranh. Bạn cần biết ai là những công ty đang thống trị thị trường, điểm mạnh và điểm yếu của họ, cũng như cách họ tiếp cận khách hàng. Điều này giúp bạn xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn.

Xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp

Các chiến dịch tiếp thị cần được điều chỉnh để phù hợp với thị hiếu và phong cách giao tiếp của thị trường địa phương. Điều gì hiệu quả ở thị trường nội địa có thể không mang lại kết quả tương tự ở quốc gia khác. Nghiên cứu thị trường giúp bạn xác định kênh tiếp thị hiệu quả, thông điệp phù hợp và phương pháp tiếp cận khách hàng tối ưu.

Tuân thủ các quy định và luật pháp địa phương

Mỗi quốc gia có hệ thống pháp lý và quy định riêng về kinh doanh, thuế quan, giấy phép, và bảo vệ người tiêu dùng. Việc không tuân thủ những quy định này có thể khiến doanh nghiệp gặp rủi ro pháp lý hoặc bị phạt nặng. Nghiên cứu thị trường giúp bạn hiểu rõ các yêu cầu pháp lý và tránh những vấn đề có thể phát sinh.

Các bước thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả

Thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau

Bạn có thể thu thập dữ liệu từ báo cáo thị trường, cơ quan thống kê quốc gia, tổ chức nghiên cứu kinh tế, và khảo sát khách hàng. Các nguồn dữ liệu thứ cấp này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về thị trường mục tiêu.

Khảo sát và phỏng vấn khách hàng tiềm năng

Để có cái nhìn sâu sắc hơn, bạn có thể thực hiện khảo sát trực tuyến, phỏng vấn trực tiếp hoặc tổ chức các nhóm thảo luận để tìm hiểu ý kiến của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Phân tích dữ liệu và xác định xu hướng thị trường

Sau khi thu thập dữ liệu, bạn cần phân tích các xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng và cơ hội kinh doanh. Các công cụ phân tích dữ liệu có thể giúp bạn đưa ra quyết định chính xác hơn.

Thử nghiệm thị trường trước khi mở rộng hoàn toàn

Thay vì mở rộng ồ ạt, bạn có thể thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ trên một nhóm khách hàng nhỏ để kiểm tra phản ứng của thị trường. Điều này giúp giảm rủi ro và điều chỉnh chiến lược trước khi triển khai quy mô lớn.

Kết luận

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng và không thể bỏ qua khi mở rộng kinh doanh ra quốc tế. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố pháp lý, từ đó xây dựng chiến lược phù hợp để giảm rủi ro và tối ưu hóa cơ hội thành công. Một doanh nghiệp có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược nghiên cứu thị trường đúng đắn sẽ có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ hơn trong môi trường quốc tế.

Casti Hub dịch

Theo startupgrind.com