Thỏa thuận chia sẻ quản trị là một mô hình tài trợ mới có lợi hơn cho người sáng lập so với các thỏa thuận về vốn sở hữu hoặc nợ.

Như Evan Armstrong đã trình bày rất thuyết phục vào mùa thu năm ngoái trong bài viết “Đầu tư mạo hiểm đã chín muồi cho sự đột phá”, các mô hình tài trợ khởi nghiệp hiện tại khiến quá nhiều nhà sáng lập, quá nhiều tài năng và quá nhiều nhà đầu tư tiềm năng bị gạt ra ngoài lề.

Tôi tin rằng Thỏa thuận chia sẻ quản trị (SSA) có thể thay đổi điều đó. SSA là:

Một giải pháp tài trợ mới thân thiện với người sáng lập thay thế cho vốn chủ sở hữu, nợ hoặc SAFE.

Hỗ trợ những người sáng lập bằng cách đầu tư thời gian và/hoặc tiền bạc vào họ để chia sẻ doanh thu trong tương lai.

Được xây dựng cho người sáng lập, nhân tài và nhà tài trợ.

Cách thức hoạt động của các Thỏa thuận chia sẻ quản trị:

> Những người sáng lập chia sẻ lợi thế nhưng vẫn bảo toàn tính tùy chọn và vốn chủ sở hữu.

Những người sáng lập sở hữu doanh nghiệp và không phải từ bỏ bất kỳ vốn sở hữu nào. Điều này cho phép người sáng lập duy trì quyền sở hữu hoàn toàn. Việc thanh toán cho Nhân tài và Nhà tài trợ chỉ được thực hiện khi có doanh thu.

> Nhân tài giảm giá dịch vụ của họ để được chia sẻ doanh thu trong tương lai

Nhân tài cung cấp các dịch vụ cho người sáng lập: tiếp thị, kế toán, pháp lý, phát triển, v.v. Khi người sáng lập tạo ra doanh thu, nhân tài sẽ nhận được các khoản thanh toán với mức phí thông thường gấp nhiều lần.

> Nhà tài trợ tạo ra dòng tiền và không cần phải được công nhận

Các nhà tài trợ đưa tiền cho người sáng lập. Khi người sáng lập tạo ra doanh thu, các nhà tài trợ sẽ nhận được khoản thanh toán dựa trên bội số của khoản đầu tư ban đầu.

Thỏa thuận chia sẻ quản trị dành cho tất cả mọi người

Thỏa thuận chia sẻ quản trị là mô hình lý tưởng khi bạn muốn thực sự điều chỉnh các biện pháp khuyến khích giữa các bên. Mọi người đều chia sẻ rủi ro và lợi thế.

Đối với Người sáng lập, bạn không phải lo lắng về việc từ bỏ quyền sở hữu hoặc trả nợ.

Đối với Nhân tài, bạn đang đóng vai trò tích cực trong việc giúp công việc kinh doanh của người sáng lập phát triển mạnh mẽ bằng cách cung cấp các dịch vụ mà công ty rất cần.

Đối với Nhà tài trợ, bạn có thể thu được lợi nhuận trong khoảng thời gian ngắn hơn nhiều và sử dụng SSA như một cách dễ dàng để bắt đầu mối quan hệ với Người sáng lập. Bạn cũng không cần phải được công nhận!

Với Thỏa thuận chia sẻ quản trị, bạn không gặp phải sự phức tạp trong việc sắp xếp vốn sở hữu hoặc nợ. Bạn không gặp phải vấn đề phức tạp về quyền sở hữu, bảng CAP, định giá phức tạp, sai lệch khuyến khích, thời gian dài để được hoàn trả, thủ tục giấy tờ phức tạp, v.v.

Ví dụ về SSA

Giả sử bạn cần $10k* để phát triển phần mềm.

Nhà phát triển sẵn sàng đóng góp 50% ($5k) thông qua Thỏa thuận thành công được chia sẻ.

Bạn trả 5 nghìn đô la tiền mặt và đồng ý nhân gấp 3 lần trên 5 nghìn đô la còn lại để bù đắp rủi ro, 15 nghìn đô la.

Nhà phát triển kiếm được 10% doanh thu của bạn cho đến khi khoản 3x ($15k) được thanh toán đầy đủ, tại thời điểm đó bạn đã tạo ra doanh thu $150k.

Cả hai bạn đều thắng!

Tại Cloudburst, chúng tôi đã sử dụng Thỏa thuận chia sẻ quản trị trong 5 năm. Đó là một công cụ tuyệt vời để chúng tôi đạt được hoạt động kinh doanh mới và hợp tác với những người sáng lập trong lĩnh vực phát triển phần mềm.

Các công ty khác cũng đang sử dụng nó. Một số sử dụng nó để đàm phán với các nhà thầu, những người khác sử dụng nó để giành được công việc kinh doanh mới và những người khác vẫn sử dụng nó để huy động vốn.

Theo failory.com

Casti Hub dịch