Chắc hẳn có rất nhiều lần trong đời bạn ở trong hoàn cảnh phải thuyết phục một ai đó làm một điều gì hoặc là chính bạn bị người khác thuyết phục. Thuyết phục đã trở thành một phần của đời sống len lỏi trong các mối quan hệ trong gia đình, bạn bè, hàng xóm cho đến những công việc đặc thù như diễn thuyết, quản lí nhân viên, bán hàng, marketting…Và như một điều hiển nhiên, khả năng thuyết phục người khác ảnh hưởng lớn đến thành công của mỗi người. Vậy làm sao để gia tăng khả năng thuyết phục như những chuyên gia bậc thầy? Yếu tố tâm lí nào gây ảnh hưởng đến những lựa chọn, quyết định của mỗi người? Tất cả sẽ những câu hỏi trên sẽ được làm sáng tỏ trong cuốn sách “Những đòn tâm lí trong thuyết phục” của tiến sĩ Robert Cialdini.

Tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến mê hoặc và luôn là người làm chủ Trò chơi Thuyết phục? Đâu là những động lực vô hình đằng sau thứ sức mạnh thôi thúc chúng ta đồng thuận với người khác? Những thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục sử dụng tài tình là gì, làm thế nào đánh bại các thủ thuật đó – đồng thời biến chúng thành “vũ khí bí mật” của chính bạn?

Với Những đòn tâm lý trong thuyết phục, bạn sẽ có lời giải đáp cho tất cả những câu hỏi ấy. Trong cuốn sách tuyệt vời này, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini tiết lộ 6 “vũ khí” gây ảnh hưởng đầy uy lực: cam kết và nhất quán, khan hiếm, đáp trả, bằng chứng xã hội, uy quyền và thiện cảm. Mỗi loại lại bị chi phối bởi một nguyên tắc tâm lý cơ bản điều khiển hành vi con người và nhờ đó mà tạo nên sức mạnh cho mỗi thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô cùng lớn.

Cuốn sách viết về 6 nguyên tắc tâm lí gây ảnh hưởng mạnh mẽ lên người khác đó là

• Nguyên tắc nhất quán.
• Nguyên tắc đáp trả.
• Nguyên tắc bằng chứng xã hội.
• Nguyên tắc uy thế.
• Nguyên tắc thiện cảm.
• Nguyên tắc sự khan hiếm.

Hãy sở hữu kho vũ khí đó và trở thành người làm chủ Trò chơi Thuyết phục. Bạn sẽ không bao giờ nói “đồng ý” nếu thật sự bạn muốn nói “không”, và bạn sẽ không ngừng ngạc nhiên với khả năng gây ảnh hưởng lớn lên trong bạn từng ngày.

Tổng hợp (Quỳnh Như)