3. Danh mục dịch vụ

Đây là phần trình bày chi tiết về sản phẩm và chuyên môn cốt lõi mà doanh nghiệp cung cấp.

• Loại hình dịch vụ: Nêu rõ các hạng mục thực hiện như quy hoạch không gian, lựa chọn vật liệu/màu sắc, cải tạo, thiết kế chiếu sáng hoặc sản xuất đồ nội thất rời.
• Phân khúc thị trường: Xác định rõ bạn tập trung vào Nội thất nhà ở (Residential) hay Nội thất thương mại (Commercial - như Văn phòng, Bán lẻ, F&B, Khách sạn).
• Thế mạnh đặc thù: Nếu bạn có sở trường về thiết kế bền vững (Sustainable Design), phục chế di sản hay thiết kế nội thất may đo, hãy làm nổi bật chúng tại đây.
• Mô hình định giá (Pricing Strategy): Giải thích cách bạn tính phí dịch vụ. Bạn có thể áp dụng mức phí cố định theo dự án, phí theo giờ, phí tư vấn định kỳ (Retainer fee), hoặc mô hình kết hợp tùy theo quy mô công việc.

4. Phân tích thị trường

Nghiên cứu thị trường giúp bạn xác định vị thế và xây dựng chiến lược kinh doanh thực tế. Bạn có thể chia phần này thành 3 tiểu mục:

• Phân tích đối thủ cạnh tranh: Sử dụng mô hình SWOT để so sánh Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức giữa bạn với các đối thủ trong cùng phân khúc. Qua đó, làm rõ Lợi thế bán hàng độc nhất (USP) giúp doanh nghiệp của bạn trở nên khác biệt.
• Chân dung khách hàng mục tiêu: Mô tả chi tiết về khách hàng lý tưởng: Họ là ai? Khả năng chi trả của họ thế nào? Những xu hướng nào đang ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của họ? Hãy chứng minh giải pháp của bạn giải quyết đúng "nỗi đau" và mong muốn của họ.
• Nhận diện và Định vị thương hiệu: Trình bày cách bạn sẽ xây dựng hình ảnh thương hiệu và vị thế của mình trên thị trường. Kế hoạch của bạn là gì để nắm bắt các cơ hội hiện có và phục vụ khách hàng theo cách độc đáo nhất?

Ảnh minh hoạ

5. Hồ sơ năng lực (Portfolio)

Thiết kế nội thất là ngành công nghiệp dựa trên trải nghiệm thị giác và cảm quan không gian. Một Portfolio ấn tượng không chỉ trưng bày thẩm mỹ mà còn thể hiện tư duy giải quyết vấn đề của bạn.

• Case Studies (Nghiên cứu điển hình): Lựa chọn 1-2 dự án tiêu biểu để trình bày chi tiết từ ý tưởng đến thực thi, kèm theo các bài báo hoặc giải thưởng (nếu có).
• Giải pháp cho người mới: Nếu bạn vừa khởi nghiệp, hãy thay thế bằng các bản Concept thiết kế hoặc mô hình 3D chất lượng cao để minh họa cách bạn tư duy và xử lý các loại không gian khác nhau.

6. Dự báo tài chính (Financial Projections)

Việc xây dựng kế hoạch tài chính giúp bạn kiểm soát dòng tiền (cash flow) và đặt ra các mục tiêu tăng trưởng thực tế. Phần này cần làm rõ:

Doanh thu dự kiến: Ước tính nguồn thu dựa trên số lượng dự án và giá trị hợp đồng kỳ vọng.

• Chi phí vận hành (OpEx): Hạch toán chi tiết các khoản chi như bản quyền phần mềm thiết kế, thuê văn phòng, lương nhân sự và phí quản lý hàng ngày.
• Nguồn vốn: Xác định số vốn hiện có (vốn tự có, vốn từ người thân) và kế hoạch huy động vốn từ bên ngoài.

Lưu ý: Nếu doanh nghiệp đã hoạt động, hãy bổ sung các báo cáo tài chính chính thống để tăng tính thuyết phục:

• Bảng cân đối kế toán: Phản ánh tình trạng Tài sản và Nợ phải trả.
• Báo cáo lưu chuyển tiền tệ: Theo dõi dòng tiền vào/ra trong một giai đoạn nhất định (thường là 2 năm gần nhất).
• Báo cáo kết quả kinh doanh (P&L): Cho thấy doanh thu, chi phí và lợi nhuận ròng trong một năm tài chính.

CASIC dịch