Ví dụ: Sản phẩm cà chua tươi:

Giá tại ruộng: 3.000 đ/kg

Chi phí tiếp thị: 200đ/kg

Giá thấp nhất có thể chấp nhận được: 3.200 đ/kg.

Những câu hỏi chính khi đi khảo sát thị trường:

Làm thế nào để đưa sản phẩm đến được thị trường?

Làm thế nào có thể bán nhiều sản phẩm ra thị trường?

Khi nào thị trường mong muốn sản phẩm: Cả năm? Chỉ trong mùa nhất định? Trái vụ?

Những loại bao bì nào được sử dụng?

Làm thế nào phân loại sản phẩm và ai là người phân loại?

Các tiêu chí về kích cỡ, hình thái, màu sắc... Của sản phẩm là gì?

Ai sở hữu sản phẩm bán ra: Nhà sản xuất? Một người nào khác?

Ai là người mua sản phẩm?

Thanh toán tiền như thế nào?

Điều gì xảy ra cho các sản phẩm không bán được?

Những nội dung cần phân tích:

1. Tìm hiểu người bán buôn (thương lái)

- Những loại sản phẩm nào họ mua nhiều nhất?

- Tại sao họ lại mua những sản phẩm này?

- Họ có thể mua với số lượng là bao nhiêu cho mỗi lần?

- Làm thế nào để đánh giá nhu cầu của họ?

- Họ có thường xuyên mua sản phẩm của mình không?

- Những sản phẩm nào thu được nhiều lợi nhuận nhất?

- Thời điểm nào có thể đạt được giá bán cao nhất trong năm?

- Chất lượng sản phẩm mà họ yêu cầu như thế nào?

- Những sản phẩm nào khác có thể bán trên thị trường (thị trường đang có nhu cầu cao)?

- Người SX cần phải làm gì để thương lái mua sản phẩm của họ?

- Cần phải làm gì để mở rộng kinh doanh (ví dụ: khuyến mại, bao bì, hình thức thanh toán...)

- Người sản xuất phải đối mặt với những điều gì? Giải pháp khắc phục?

2. Tìm hiểu người bán lẻ

- Những loại sản phẩm nào họ mua nhiều nhất?

- Tại sao họ lại mua những sản phẩm này?

- Họ có thể mua với số lượng là bao nhiêu cho mỗi lần?

- Làm thế nào để đánh giá nhu cầu của họ?

- Họ có thường xuyên mua sản phẩm của mình không?

- Những sản phẩm nào thu được nhiều lợi nhuận nhất?

- Thời điểm nào có thể đạt được giá bán cao nhất trong năm?

- Chất lượng sản phẩm mà họ yêu cầu như thế nào?

- Những sản phẩm nào khác có thể bán trên thị trường (thị ntrường đang có nhu cầu cao)?

- Người SX cần phải làm gì để những người bán lẻ mua sản phẩm của họ?

- Cần phải làm gì để mở rộng kinh doanh (ví dụ: khuyến mại, bao bì, hình thức thanh toán...)

- Người sản xuất phải đối mặt với những điều gì? Giải pháp khắc phục?

CASTI Hub (tổng hợp)