Tăng vốn đầu tư mạo hiểm chưa bao giờ là dễ dàng đối với các công ty Fintech. Các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ đưa ra một số câu hỏi chính trong quy trình thẩm định của họ, bao gồm:

• Vấn đề nào trong quy trình tài chính là giải pháp của công ty?
• Có một đội ngũ quản lý có trình độ?
• Là cơ hội thị trường lớn?
• Công ty đã đạt được lực kéo sớm tích cực nào? Có khách hàng sớm hay thí điểm?
• Là những người sáng lập đam mê và quyết tâm?
• Những người sáng lập có hiểu tài chính và số liệu quan trọng của doanh nghiệp của họ?
• Những người sáng lập đã được giới thiệu đến nhà đầu tư bởi một đồng nghiệp đáng tin cậy? (Rất khó để có được một nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm thông qua các cuộc gọi lạnh hoặc email lạnh)
• Là sân đầu tư sân chuyên nghiệp và thú vị? (Xem mục số 2 dưới đây về nội dung sân nhà đầu tư của bạn nên chọn)
• Những rủi ro tiềm ẩn cho doanh nghiệp, đặc biệt là rủi ro pháp lý là gì?
• Tại sao sản phẩm hay dịch vụ của công ty lại tuyệt vời?
• Vốn đầu tư sẽ được sử dụng như thế nào và tiến độ thực hiện như thế nào? Nó sẽ đủ để có được vòng tài chính tiếp theo?
• Định giá dự kiến cho công ty thực tế?
• Công ty có công nghệ khác biệt?
• Công ty sở hữu trí tuệ là gì?
• Các dự án tài chính của công ty có thực tế và thú vị không?

Lý tưởng nhất, các công ty Fintech sẽ thu hút các nhà đầu tư mạo hiểm phù hợp với kinh nghiệm của Fintech và các nhà đầu tư chiến lược đúng đắn.

Dưới đây là một số ví dụ về cách các nhà đầu tư Fintech có kinh nghiệm có thể hỗ trợ các công ty Fintech:

• Cung cấp thị trường, sản phẩm và trí tuệ cạnh tranh
• Giúp tinh chỉnh kế hoạch tiếp thị và danh sách mục tiêu của khách hàng
• Cung cấp giới thiệu cho khách hàng tiềm năng; các đối tác chiến lược tiềm năng, bao gồm các nhà cung cấp tài chính nợ; nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm đến không gian Fintech; và các thành viên nhóm quản lý tiềm năng

Các nhà đầu tư chiến lược của Fintech có thể là:

• Khách hàng thí điểm
• Đối tác phân phối
• Tư vấn kỹ thuật và sản phẩm
• Đối tác chiến lược hợp tác phát triển sản phẩm
• Hữu ích trong việc cung cấp cái nhìn sâu sắc về các vấn đề quy định
• Một thương vụ mua lại M&A của công ty Fintech             

Tuy nhiên, các công ty Fintech cần tránh cấp quá nhiều quyền (chẳng hạn như quyền từ chối bán công ty đầu tiên), vì điều này sẽ làm lạnh hoặc giết chết các cơ hội gây quỹ hoặc M&A trong tương lai. Ngoài ra, việc phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của nhà đầu tư chiến lược có thể biến một công ty khởi nghiệp thành một nhóm phát triển bị giam cầm.

Richard Harroch (Oct 12, 2019), 10 Key Issues For Fintech Startup Companies (theo Forbes.com)     

Casti Hub biên dịch